Gerente de Vendas – Valinhos

Desde 1988, a Vemax fornece as melhores soluções em máquinas, com produtos para empresas do segmento de embalagens flexíveis, rótulos e etiquetas, fabricando e comercializando a nível global.

Nosso crescimento e sucesso são baseados em contínuos investimentos em tecnologia e inovação, oferecendo as mais modernas máquinas do mercado e com qualidade indiscutível.

Estamos em busca de um Gerente de Vendas LATAM – Mercado de Impressão e Embalagens Flexíveis

Esse profissional será responsável por liderar e desenvolver as atividades de vendas e crescimento da empresa no mercado de impressão e embalagens flexíveis na região LATAM, além de construir e fortalecer relações com os clientes chave e parceiros de canal, gerar novas oportunidades de negócios, e atingir metas de vendas agressivas.

Local de Trabalho

Híbrido (com visitas periódicas à sede em Valinhos-SP), com viagens frequentes na região LATAM.

Responsabilidades:



• Planejamento Estratégico

-Contribuir na elaboração e assegurar a execução da estratégia de Vendas através da liderança, planejamento e desenvolvimento da organização de vendas e da atividade de Marketing, visando atingir as metas qualitativas e quantitativas para produtos, sistemas e serviços de forma rentável, excedendo os objetivos de vendas e garantindo a satisfação dos clientes.

• Gerenciamento de Vendas

-Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes para o mercado LATAM;

-Gerar e acompanhar o funil de vendas, incluindo prospecção, qualificação de leads, demonstrações de produtos e fechamento de negócios;

-Estabelecer e gerenciar metas de vendas e quotas para a equipe de vendas da região;

-Analisar dados de vendas e desenvolver relatórios periódicos para monitorar o desempenho e identificar áreas de oportunidade; Identificar e aproveitar tendências de mercado para otimizar as estratégias de vendas.

• Gestão de Clientes

– Desenvolver e manter relações fortes com clientes chave na indústria de impressão e embalagens flexíveis.

– Compreender as necessidades e desafios dos clientes, oferecendo soluções e produtos personalizados.

– Construir e gerenciar o relacionamento com clientes existentes e potenciais.

– Lidar com solicitações de clientes, reclamações e problemas de forma profissional e eficaz.

– Implementar programas de fidelização de clientes para promover a retenção e o crescimento de negócios.

• Gerenciamento de Equipe

– Recrutar, treinar e supervisionar a equipe de vendas e parceiros de canal na região.

– Estabelecer e comunicar expectativas para os membros da equipe, com clareza.

– Fornecer orientação e suporte técnico para a equipe de vendas.

– Motivar e inspirar a equipe para atingir metas e objetivos.

• Marketing e Comunicação

– Colaborar com a equipe de marketing na criação e implementação de campanhas de marketing direcionadas para o mercado LATAM.

– Participar de eventos do setor, feiras e workshops para promover os produtos e serviços da empresa.

– Estabelecer e manter uma presença ativa nas redes sociais e plataformas online.

• Gestão de Negócios

– Identificar novas oportunidades de negócio e desenvolver estratégias para penetrar em novos mercados.

– Analisar o mercado e a concorrência para identificar tendências e oportunidades de crescimento.

– Participar de reuniões de liderança e apresentar relatórios sobre o desempenho das vendas e as atividades da equipe.

– Negociar contratos e acordos com clientes.

– Manter um conhecimento atualizado sobre as leis e regulamentações relevantes para o setor.

Formação Acadêmica:

• Graduação Administração ou Engenharia Mecânica / Mecatrônica ou áreas afins.
• MBA em Gestão de Negócios ou áreas relacionadas será considerado como um diferencial.

Qualificações:

– Experiência comprovada em vendas no mercado de impressão e embalagens flexíveis, com foco em LATAM.

– Conhecimento profundo do setor e das últimas tecnologias de impressão e embalagens flexíveis.

– Habilidades de relacionamento interpessoal excepcionais e capacidade de construir relacionamentos fortes com clientes.

– Excelente comunicação verbal e escrita, em português, inglês e espanhol.

– Capacidade de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe.

– Habilidades de negociação e fechamento de negócios.

– Domínio em ferramentas de CRM e gestão de vendas.

– Domínio em Metodologias de Vendas Consultivas e Estratégicas.

– Forte ética de trabalho e capacidade de lidar com metas desafiadoras.

– Disponibilidade para viagens frequentes na região LATAM.

Entende que se enquadra nesse desafio ou ficou com alguma dúvida? Entre em contato conosco:

Recursos Humanos Vemax: [email protected]