Sales Development Representative (SDR/BDR) – São Paulo

Por que se juntar a nós

A Hypesoft é uma consultoria global de software que preza pela excelência técnica e inovação tecnológica. Nossa missão é ajudar empresas a alcançar o sucesso por meio de soluções customizadas e tecnologias de ponta. Atendemos desde startups em crescimento até grandes corporações, entregando qualidade e eficiência em escala global.

Trabalhar na Hypesoft significa ultrapassar limites, desafiar o status quo e colaborar com algumas das mentes mais brilhantes da indústria. Aqui, seu potencial só será limitado pelo tamanho dos seus sonhos. Acreditamos no protagonismo e na construção de uma cultura que valoriza a inovação e o crescimento contínuo, e tornamos isso realidade ao fornecer as ferramentas e o suporte que você precisa para desenvolver sua carreira.

Vendas e Desenvolvimento na Hypesoft

O time de vendas da Hypesoft é o motor que impulsiona nosso crescimento global. Estamos comprometidos em construir relacionamentos fortes e duradouros com nossos clientes, oferecendo soluções que atendam às suas necessidades específicas. Como parte do time comercial, você será fundamental para identificar oportunidades e qualificar leads, utilizando metodologias avançadas de prospecção e qualificação.

O que você fará

Como BDR/SDR na Hypesoft, você desempenhará um papel central na geração de novas oportunidades de negócios. Usando técnicas outbound, além de estratégias inbound e de qualificação, você será responsável por identificar, engajar e qualificar potenciais clientes. Esta é uma oportunidade para quem tem paixão por vendas e está familiarizado com as melhores práticas de prospecção e qualificação de leads. Procuramos alguém que seja orientado por resultados, focado em métricas e com a habilidade de trabalhar com ferramentas modernas como o Hubspot.

Responsabilidades

• Realizar prospecção outbound para gerar novas oportunidades de negócios.
• Qualificar leads inbound utilizando frameworks como BANT, GPCT, Nes, Challenger e SPIN, garantindo que os leads sejam adequados para a equipe de vendas.
• Gerenciar o pipeline de leads e oportunidades no Hubspot, mantendo dados precisos e atualizados.
• Colaborar com a equipe de marketing para alinhar estratégias de prospecção e inbound.
• Participar de reuniões semanais com o time de vendas para revisar métricas e otimizar processos.
• Realizar o follow-up de leads de maneira eficiente, mantendo um ciclo de vendas organizado e otimizado.
• Entender as necessidades dos clientes e comunicar com clareza as soluções que a Hypesoft oferece.
• Gerar relatórios e insights sobre o desempenho de prospecção e qualificação, propondo melhorias contínuas nos processos.

Requisitos

• Experiência mínima de 2 anos como BDR/SDR em ambientes B2B.
• Domínio de estratégias outbound (cold call/cold mail) e inbound.
• Conhecimento aprofundado de frameworks de qualificação como BANT, GPCT, Nes, Challenger e SPIN.
• Familiaridade com ferramentas de CRM, especialmente Hubspot.
• Forte habilidade de comunicação e capacidade de engajamento com potenciais clientes.
• Perfil orientado a resultados, com foco em métricas de conversão e geração de pipeline.
• Habilidade para trabalhar de forma independente e com mentalidade de melhoria contínua.

Diferenciais

• Experiência em vendas para empresas de tecnologia ou consultorias de software.
• Conhecimento avançado de automação de marketing e estratégias de nutrição de leads.
• Habilidade em desenvolver scripts de cold call e sequências de e-mails eficientes.

Localização

Vaga baseada em São Paulo