Gerente Desenvolvimento de Negócios – Campinas

Consideramos pessoas com deficiência em todos as nossas oportunidades!



Se você também é apaixonado pelo que faz, venha conhecer o desafio que a Agis está te oferecendo!

Fundada em 1992, a AGIS é uma das principais distribuidoras de TI do país.

Com mais de 280 colaboradores e quase 6 mil clientes ativos por trimestre, a AGIS atende mais de 10 mil canais ao longo do ano.

A AGIS tem como pontos fortes o vasto portfólio com mais de 60 parceiros, um relacionamento estreito com seus clientes, além do compromisso de atuar sempre via canais.

Responsabilidades e atribuições

Descrição Sumária:

Atuar no Setor Comercial Externo, gerenciando e desenvolvendo os canais de sua carteira de forma estratégica para que os mesmos aumentem seus resultados de vendas e consequentemente aumente sua concentração de negócios e fidelidade com a empresa; elaborando e sendo responsável pela execução, em conjunto com seus canais, de um plano de ação/atividade trimestral que consolide as prioridades de desenvolvimento do canal com os objetivos de crescimento da empresa; promovendo o desenvolvimento do canal em termos de vendas, capacitação e ampliação de cobertura com foco nas soluções e/ou Unidades de Negócio de sua responsabilidade sempre coordenando o apoio das áreas internas para o desenvolvimento do canal, bem como realizando demais atividades correlatas e inerentes ao cargo.

Descrição Detalhada:

• Gerenciar e Desenvolver os canais de sua carteira de forma estratégica para que os mesmos aumentem seus resultados de vendas e consequentemente aumente sua concentração de negócios e fidelidade com a empresa.
• Elaborar e ser responsável pela execução, em conjunto com seus canais, de um plano de ação/atividade trimestral que consolide as prioridades de desenvolvimento do canal com os objetivos de crescimento da empresa.
• Promover o desenvolvimento do canal em termos de vendas, capacitação e ampliação de cobertura com foco nas soluções e/ou Unidades de Negócio de sua responsabilidade sempre coordenando o apoio das áreas internas (produtos, marketing, finanças, etc) para o desenvolvimento do canal.
• Conhecer e estar capacitado ou certificado comercialmente nas principais soluções e/ou Unidades de Negócios de seu foco de atuação.
• Manter relacionamento e desenvolvimento conjunto de oportunidades com os Gerentes de Conta dos principais fabricantes de acordo com suas principais soluções e/ou Unidades de Negócios de seu foco de atuação.
• Apoiar os demais canais e Gerente de relacionamento no desenvolvimento de oportunidades que envolvam de forma prioritária suas soluções e/ou Unidades de Negócios de seu foco de atuação.
• Trabalhar em conjunto com o consultor interno as vendas e oportunidades e acompanhar os resultados em volume, margem, cobertura, amplitude de portfólio e share of wallet (participação da empresa no canal) em cada um de seus revendedores.
• Ser o ponto focal e servir de interface entre as necessidades e oportunidades dos seus canais com todas as demais áreas de apoio internas para desenvolver os negócios em conjunto. Trabalhar em conjunto com os consultores internos, gerentes de vendas e demais áreas para assegurar que o cliente seja atendido dentro de suas expectativas.
• Gerenciar o desempenho dos canais dentro do programa de canais, garantindo que os mesmos atinjam seus objetivos trimestrais e evoluam dentro das categorias do programa com base no potencial de cada canal.
• Sugerir campanhas e atividades de geração de demanda em conjunto com os canais e nossos fornecedores com foco em suas soluções.
• Compartilhar e revisar os resultados dos canais de forma periódica para em conjunto avaliar os resultados e definir ações de melhoria e desenvolvimento da parceria.
• Propor atualizações de sua carteira através de adições ou reduções de canais (trimestrais) de tal forma a manter um alto rendimento de seus canais e seus resultados de acordo com o perfil de seus canais, seja por região ou por segmento de atuação.
• Elaborar seu planejamento de viagens e visitas de forma trimestral buscando sempre a melhor cobertura, frequência e presença em seus principais canais.
• Realizar ATAs de visitas e/ou reuniões de revisão ou investigação de seus canais e compartilhar as ações e atividades internamente com todas as áreas envolvidas no desenvolvimento do plano, tais como Produtos, Marketing, finanças, operações, etc.
• Elaborar e monitorar os gastos de despesas com viagens realizadas a trabalho .
• Atuar no gerenciamento, acompanhamento e execução de projetos e oportunidades, sempre mantendo o pipeline atualizado com o status detalhado do progresso até a finalização do ciclo de vendas.
• Auxiliar na definição e estabelecimento de planos estratégicos, políticas e programas inerentes às contas comerciais sob sua responsabilidade, incluindo programas e estratégias para retenção e/ou captação de novas contas.

Requisitos e qualificações

• Formação Superior concluída (Administração, Economia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas);
• Excel avançado.

Informações adicionais

Benefícios:

• Assistência Médica;
• Assistência odontológica
• Day off no aniversário;
• Gympass;
• Estacionamento;
• Período amamentação estendido: 1 hora por dia até filho completar 8 meses;
• Seguro de Vida;
• Vale Refeição/Alimentação;
• Vale Transporte;
• Trabalho em modalidade hibrida;
• Tipo de contratação: CLT.

Localidade: Campinas/SP