Coordenador de Vendas – São Paulo

Sobre a Empresa:

A Cognitivo.ai é uma consultoria brasileira com mais de 7 anos de experiência e 300 projetos de dados desenvolvidos. Nossa missão é ajudar empresas a resolverem seus desafios de negócios através de soluções personalizadas em dados e inteligência artificial. Com um foco crescente nas tendências de mercado, buscamos profissionais que desejam mergulhar no universo da inteligência artificial e se tornarem agentes de transformação no setor.

Sobre a Vaga:

Estamos em busca de um Coordenador de Vendas com sólida experiência em vendas complexas e desejável experiência com gestão de equipes. Nesta posição, você terá a oportunidade de atuar diretamente no processo de vendas relacional e consultivo, além de liderar iniciativas para a evolução da área em termos de pessoas, processos e tecnologia. Buscamos alguém que aprenda rapidamente, possua pensamento analítico e seja um excelente negociador.

Responsabilidades:

• Atuar diretamente no processo de vendas B2B dos serviços da Cognitivo.ai, que inclui desenvolvimento de projetos customizados de analytics, AI, cloud services e alocação de recursos técnicos, sendo o ponto de contato principal para as oportunidades estratégicas;
• Gerenciar e liderar a equipe comercial em direção ao atingimento da meta, que inclui realizar reuniões periódicas (1:1s, pipeline reviews, roleplays, etc) para monitorar o desempenho das pessoas, oferecer feedback e desenvolver as habilidades da equipe;
• Garantir a execução dos processos e aderência às metodologias de vendas consultivas;
• Garantir qualidade no preenchimento do CRM, analisar e reportar os indicadores do funil de vendas para identificar tendências e oportunidades de melhoria envolvendo pessoas, processos e tecnologia;
• Colaborar com as áreas de marketing e operações para garantir que as ofertas e soluções atendam às necessidades dos clientes;
• Estar disponível para almoços, visitas e eventos, promovendo relacionamentos consultivos com os clientes e parceiros;

Requisitos:

• Formação em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Formação em outras áreas com experiência relevante também será considerada;
• Experiência mínima de 3 anos em vendas de tecnologia, preferencialmente em serviços consultivos com alta complexidade e ciclo de vendas longo, com histórico de geração de resultados e atingimento de metas;
• Expertise em gerenciamento de relacionamento com clientes;
• Capacidade analítica forte, com habilidade para interpretar dados e gerar insights acionáveis.
• Capacidade de aprendizado rápido;
• Excelentes habilidades de comunicação e motivação de equipes.
• Disponibilidade para trabalhar em regime híbrido, com pelo menos 2 dias presenciais por semana no escritório no Brooklin.

Diferenciais:

• Experiência anterior em consultoria ou empresas de tecnologia focadas em data e analytics.
• Experiência em startups ou scaleups.