GERENTE DE CONTAS SENIOR – São José dos Campos

• Desenvolver para sua região de responsabilidade o plano de negócios montado pela Diretoria, direcionado a clientes, verticais e canais de vendas;
• Planejar e executar visitas para assessoramento técnico e comercial à clientes ativos e para prospecção e desenvolvimento de novos negócios em clientes potencial;
• Avaliar o desempenho dos distribuidores e representantes em cada um dos negócios, detectando deficiências e suas causas, tomando as medidas corretivas necessárias para melhorar a eficiência e a produtividade;
• Utilizar o CRM como ferramenta para elaborar propostas técnicas e comerciais de soluções a clientes fazendo o devido acompanhamento, com objetivo do fechamento da venda;
• Fazer o fechamento das negociações, garantindo a melhor solução técnica e sabendo explorar os diferenciais de vender tecnologia;
• Manter visitas frequentes com os principais clientes de sua área de atuação e responsabilidade, buscando níveis de relacionamentos em todos os níveis dentro dos clientes;
• Auxiliar na revisão de contratos e geração de acordos comerciais com os clientes;
• Conhecer o mercado que está inserido, clientes e concorrentes;
• Experiencia em desenvolver negócios em : Clientes Finais, OEM, Integradores de Sistema.
• Participar de reuniões semanais com o diretor comercial, informando sobre o andamento dos negócios, bem como previsão de novos negócios em sua área de atuação e responsabilidade;
• Executar demais atividades pertinentes à função, conforme necessidades e orientação da chefia imediata;
• Participar das reuniões trimestrais de planejamento de vendas;
• Acompanhar os representantes de vendas durantes visitas técnicas a clientes;
• Buscar o atingimento das metas de vendas anuais;
• Ministrar palestras técnicas em clientes e entidades de classes correlatas as atividades da empresa;

Requisitos

• Residir em Joinville, Jaraguá do Sul ou Blumenau
• Superior em Engenharia ou Tecnólogo em Automação Industrial
• Desejável Inglês avançado para leitura, escrita e conversação
• Conhecimento avançado do pacote Office (Word, Power Point e Excel)
• Desejável conhecimento em CRM, em tributação nível intermediário, técnicas de vendas e gerenciamento de tempo

Benefícios

Assistência Médica (sem mensalidade/modelo coparticipação);

• Plano Odontológico;
• Veículo;
• Ticket alimentação mensal;
• Reembolso Medicamentos;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Bônus anual – de acordo com o atingimento das metas;
• Ticket Refeição.