Head de vendas – São Paulo

Buscamos um(a) Head de Vendas para liderar a área comercial, impulsionar o crescimento e fortalecer nossa presença no mercado. Esse papel será essencial para estruturar e otimizar processos de vendas, liderar negociações estratégicas e desenvolver um pipeline de oportunidades escalável.

Se você tem mentalidade empreendedora e experiência no setor financeiro, e quer fazer parte de uma empresa que nasceu pra catalisar negócios em crescimento, essa vaga é para você!

Principais Responsabilidades

Gestão Estratégica e Expansão

• Liderar e estruturar a área de vendas, criando processos escaláveis para aquisição e retenção de clientes.
• Definir e executar o Plano Estratégico de Vendas, alinhando metas com a visão de crescimento da empresa.
• Desenvolver novos canais de aquisição, identificando oportunidades e parcerias estratégicas para ampliação de mercado.
• Gerenciar e otimizar o pipeline de vendas e forecast, garantindo previsibilidade e conversão de oportunidades.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Produto e Operações, alinhando estratégias para impulsionar os resultados comerciais.
• Monitorar e analisar KPIs de vendas, garantindo melhoria contínua da performance da equipe e maximizando a receita.

Execução e Fechamento De Negócios (Closer)

• Negociar e fechar contratos estratégicos, liderando interações com clientes e conduzindo o processo comercial do início ao fim.
• Gerenciar o relacionamento com clientes de alto valor, garantindo retenção, expansão e experiência excepcional.

Requisitos

Obrigatórios

• Experiência consolidada na área comercial, com atuação em vendas B2B.
• Vivência no mercado financeiro, incluindo relacionamento com instituições financeiras e operações de crédito bancário.
• Sólido domínio de frameworks de vendas, como SPIN, GPCT, BANT ou Challenger Sales.
• Experiência comprovada em uso e implementação de CRM, com domínio de gestão de pipeline e qualificação de leads.
• Habilidade avançada em negociação e gestão de relacionamento com clientes de alto valor.
• Perfil empreendedor e autônomo, com capacidade de estruturar e liderar a área comercial.
• Inglês intermediário ou avançado.

Diferenciais

• Experiência com trade finance, captação em moeda estrangeira e derivativos.
• Vivência no segmento SaaS B2B, preferencialmente em fintechs ou mercado financeiro.
• Experiência com ferramentas específicas de CRM, como Salesforce, HubSpot ou Pipedrive.
• Implementar e garantir a correta utilização do CRM, assegurando controle total do funil de vendas e das métricas comerciais.
• Aplicar metodologias modernas de vendas (SPIN, GPCT, BANT, Challenger Sales), garantindo máxima conversão de oportunidades.
• Atuar ativamente no lançamento de novos produtos/software, garantindo alinhamento comercial e posicionamento competitivo no mercado.

O Que Oferecemos

Remuneração competitiva + variável agressiva baseada em performance.

Modelo híbrido de trabalho, com flexibilidade para atuação remota e presencial.

Ambiente de aprendizado contínuo, com acesso a cursos, eventos e mentorias.

Oportunidade de impacto e crescimento, liderando uma área estratégica e ajudando a escalar um negócio inovador.