Executivo(a) de Desenvolvimento Negócios – São Paulo

Como Executivo(a) de Desenvolvimento Negócios no Grupo África, você será responsável por desenvolver, implementar e monitorar estratégias comerciais que visam aumentar as vendas, expandir a presença no mercado e melhorar a eficiência operacional das vendas. Esse(a) profissional desempenhará um papel crucial na análise de mercado, definição de perfis de clientes e planejamento estratégico, além de colaborar com diferentes departamentos para garantir o alinhamento com os objetivos organizacionais.

RESPONSABILIDADES:

• Gerenciar estrategicamente a carteira de contas-chave corporativas;
• Construir e desenvolver sua própria base de clientes através de prospecção ativa pela abordagem inicial, agendamento e participação em reuniões, realização de apresentações, elaboração de propostas comerciais, follow ups, negociações, fechamento de vendas e relacionamento no pós-vendas;
• Implementar estratégias de hunting para identificação e abordagem de novas contas promovendo a expansão e crescimento da empresa no mercado;
• Desenvolver e implementar planos de crescimento para cada cliente estratégico;
• Liderar negociações complexas com C-level e diretoria de empresas de médio e grande porte;
• Identificar oportunidades de cross-selling e upselling dentro da base de clientes;
• Elaborar propostas comerciais personalizadas de alto valor;
• Manter relacionamento de longo prazo com decisores estratégicos;
• Atuar como consultor estratégico, identificando necessidades e propondo soluções personalizadas;
• Realizar estudos analíticos para atingir o máximo potencial do cliente;
• Realizar atas de reuniões comerciais e reports gerenciais;
• Determinar junto com a liderança as estratégias e ações com cada prospect;
• Gerenciar o processo de precificação em conjunto com a liderança, sendo capaz de avaliar a solução do ponto de vista técnico;
• Implantar e manter um sistema de CRM e agenda atualizados;
• Explorar novas maneiras de aumentar a satisfação do cliente;
• Aprimorar o uso do digital e comunicações para alavancagem comercial, em parceria com o marketing;
• Criar e implementar estratégias comerciais de curto e médio prazo para alcançar metas de vendas e crescimento;
• Acompanhar o comportamento dos clientes por meio da evolução das informações no CRM, para aumentar a eficiência;
• Networking comercial representando a empresa em eventos e feiras do setor corporativo;

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS:

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B (preferencialmente em serviços para indústria da construção civil);
• Experiência sólida em vendas consultivas de alto valor e desenvolvimento de negócios, especialmente com grandes empresas e contas estratégicas;
• Capacidade comprovada para fechar negócios complexos e disciplina na gestão do pipeline de vendas.
• Excelência em comunicação, habilidades analíticas e capacidade de construir parcerias de longo prazo.
• Perfil hunter e interesse genuíno por se envolver em um negócio de impacto em fase de expansão, exigindo bastante resiliência, adaptabilidade e autonomia.
• Agilidade com curtos prazos de entrega, habilidade com alto volume de trabalho, solução de problemas, iniciativa, pensamento crítico e orientação para resultados complementam o perfil;
• Capacidade de prospecção ativa e geração própria de oportunidades de negócio;
• Histórico consistente de superação de metas de receita trimestral e anual;

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS NECESSÁRIAS:

• Graduação em Engenharia ou Arquitetura;
• Domínio de metodologias de vendas consultivas;
• Conhecimento e aplicação de ferramentas de CRM, dados (Excel, Power Bi, Tableau etc) e de IA generativa e prompt.
• Conhecimento e aplicação da metodologia GPCT-BACI para qualificação avançada de oportunidades;
• Experiência avançada em negociação complexa e manejo de objeções de alto nível;
• Habilidade para criar e apresentar business cases convincentes;
• Capacidade de análise de indicadores financeiros e compreensão das necessidades de negócio do cliente;
• Conhecimento de técnicas de Account Planning e Strategic Selling;
• Experiência em outbound sales e construção ativa de pipeline comercial;
• Experiência em forecast de vendas e gestão de pipeline de negócios complexos;

REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:

• Contratação CLT;
• Carga Horária 44h semanais;
• Remuneração: salário fixo + premiação semestral de acordo com a superação de metas e desempenho;
• Plano de saúde 100% custeado pela empresa (após período de 3 meses);
• Vale Refeição;
• Auxílio home office para quem estiver trabalhando no formato remoto ou híbrido;
• Residir em São Paulo e estar disponível para viagens, reuniões e treinamentos presenciais, sempre que for necessário;

QUEM SOMOS E O QUE NOS MOVE

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