Analista Comercial Pleno – Salto

A HLCAPS é uma Indústria Brasileira especializada na produção de cápsulas softgel e duras, contendo ativos de suplementos alimentares de alta qualidade e tecnologia avançada, capaz de atender full service e terceirização de acordo com a demanda do cliente. Com mais de 13 anos de atuação no mercado Farmacêutico e Nutracêutico, a HLCAPS tem seu nome reconhecido graças ao Know-How em desenvolvimento de novas formulações. São mais de 300 produtos notificados e mais de 1.500 fórmulas desenvolvidas

Descrição do Cargo

Estamos em busca de um Analista Comercial Pleno para se juntar à nossa equipe em Salto, SP. As responsabilidades diárias incluem análise de mercado, gestão de relacionamento com clientes, desenvolvimento e acompanhamento de KPIs e acompanhar o processo de vendas até sua finalização. O profissional também será responsável por identificar novas oportunidades de negócios e colaborar com outras áreas para garantir a satisfação do cliente. Este é um cargo de tempo integral e requer presença no local. Avalia resultados de pesquisas, com base em índices de validade e confiabilidade. Aplica métodos e técnicas de pesquisa e de análise dos resultados, elabora documentação técnica. Assegura a conformidade legal do processo. Atua conforme normas e procedimentos da área, princípios de saúde e segurança, qualidade e conservação ambiental.

Responsabilidades

• Análise de Mercado: Realizar estudos de mercado para identificar oportunidades de crescimento, monitorar tendências e comportamentos de consumo, além de acompanhar a concorrência e mudanças regulatórias do setor alimentício;

• Gestão de Relacionamento com Clientes: Apoiar o time comercial no desenvolvimento de propostas comerciais e negociações com clientes estratégicos;

• Desenvolvimento de Produtos: Contribuir para a análise de desempenho de produtos, incluindo feedback de clientes, e trabalhar junto ao time de marketing e P&D (Pesquisa e Desenvolvimento) para ajustes no portfólio de produtos;

• Acompanhamento de Vendas: Monitorar o desempenho de vendas dos produtos, realizar análises de KPIs (Indicadores-chave de performance), como volume de vendas, participação de mercado e margem de lucro;

• Estratégias de Preço e Promoção: Auxiliar na definição de estratégias de precificação, campanhas promocionais e ações de trade marketing para aumentar a penetração no mercado;

• Relatórios e Apresentações: Preparar relatórios e apresentações periódicas, para a alta gestão, sobre o desempenho do planejamento de vendas, tendências de mercado e evolução de projetos, incluindo possíveis riscos e ações corretivas;

• Acompanhamento de Metas: Acompanhar as metas comerciais, planos de vendas e orçamentos anuais, alinhando as estratégias ao planejamento estratégico da empresa;

• Gestão de Estoques e Logística: Trabalhar em colaboração com a logística para garantir a disponibilidade de produtos nos pontos de venda, além de analisar o giro de estoque e implementar ações de otimização;

• Suporte à Equipe de Vendas: Dar suporte à equipe de vendas na capacitação, treinamento e no fornecimento de materiais de apoio, como catálogos, fichas técnicas e apresentações;

• Integração Comercial e demais Áreas: Facilitar a comunicação e integração entre as áreas Comercial, Produção, Logística e Qualidade, para garantir que as metas de vendas sejam atendidas sem comprometer a eficiência da produção ou do estoque;

• Desenvolvimento e Acompanhamento de KPIs: Desenvolver, acompanhar e analisar os principais indicadores de desempenho (KPIs) do comercial, como acuracidade de demanda, nível de serviço ao cliente e custos operacionais;

• Revisão de carteira de pedido colocado: Revisar a carteira de pedido colocado ajustando de acordo com o planejamento de Logística.

Requisitos

• Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia de Produção, Nutrição ou áreas afins;

• Experiência prévia de 3 a 5 anos na área comercial, de preferência em empresas do setor alimentício ou farmacêutico;

• Dominar técnicas de negociação, precificação e gestão de clientes;

• Conhecimento em legislação e normas regulatórias do setor alimentício (ANVISA, vigilância sanitária, etc.);

• Habilidade no uso de ferramentas de análise de dados e Excel avançado.

Desejável

• Conhecimento sobre tendências de consumo e comportamento do setor (suplementos);

• Desejável experiência em ferramentas de CRM e BI (Business Intelligence);

• Inglês e espanhol intermediário ou avançado será um diferencial.

Oferecemos

• Vale Alimentação;

• Plano de saúde;

• Bônus por performance;

• Programa de desenvolvimento profissioanal;

• Ambiente de trabalho descontraído e engajado.

Envie seu currículo no e-mail [email protected] com o assunto “Analista Comercial”.