Gerente de Vendas (Junior) – São Paulo

Somos PepsiCo

Junte-se à PepsiCo e Ouse Transformar! Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança. Desde o frontline até a nossa liderança, estamos entusiasmados(as) com o futuro e trabalhamos em equipe para tornar o mundo um lugar melhor.

Fazer parte da PepsiCo significa fazer parte de uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com nossas marcas icônicas sendo consumidas mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países. No Brasil desde 1953, a PepsiCo possui marcas reconhecidas como QUAKER®, TODDY®, TODDYNHO®, ELMA CHIPS®, RUFFLES®, DORITOS®, EQLIBRI ™, GATORADE®, KERO COCO®, H2OH!®, PEPSI® e muitas outras.

Uma carreira na PepsiCo significa trabalhar em uma cultura onde todas as pessoas são bem-vindas. Aqui, você pode ousar ser você. Não importa quem você seja, de onde você venha ou quem você ame, você sempre pode influenciar as pessoas ao seu redor e causar um impacto positivo no mundo.

Conheça um pouco mais sobre a PepsiCo: PepsiCoJobs

Responsibilities

A Oportunidade

Esta é uma nova posição responsável pelas rotinas comerciais do PBF para o escopo de clientes do Gerente de Vendas, com foco em clientes de Novos Negócios no canal Fora do Lar (Away From Home – AFH), prospecção e captação de novos clientes estratégicos.

Seu Impacto

Responsável pelo plano de prospecção e execução para captar novos clientes estratégicos AFH;

Apoiar a agenda de estratégia de novos negócios AFH;

Apoiar o desdobramento da estratégia de execução de novos negócios AFH para a equipe de vendas e diferentes áreas;

Responsável por analisar e capturar novas oportunidades de negócios para auxiliar nos planos de ação;

Liderar projetos estratégicos de marcas com clientes importantes;

Apoiar para garantir o sortimento/portfólio correto e a estratégia de distribuição;

Monitorar os planos de ação, acompanhando os KPIs e principais métricas, além de apoiar na criação de dashboards e análises para capturar oportunidades de vendas e apoiar o plano de ativação, alcançando mais clientes por meio disso;

Analisar métricas de desempenho (KPIs) relacionadas a clientes de novos negócios AFH para alcançar e expandir nossa base de clientes alinhada à estratégia AFH;

Responsável pela gestão de investimentos dos clientes de novos negócios AFH (definidos em contratos e ações comerciais específicas), garantindo a alocação ideal desses recursos conforme as regras da empresa – gerenciar a ferramenta Arker;

Apoiar no acompanhamento das entregas e no processo de pedidos de clientes de ponta a ponta;

Garantir um bom relacionamento e alinhamentos com clientes e principais stakeholders: Trade, Supply, Finanças de Vendas, Estratégia de Vendas, GBS, MBS e equipe de Vendas.

Qualifications

Quem Estamos Procurando?

Graduação Completa.

Mais de 3 anos de experiência em vendas e, de preferência, com histórico em prospecção de clientes;

Habilidade para construir networking e bons relacionamentos interpessoais;

Capacidade analítica;

Capacidade de atuar de forma proativa e gerenciar múltiplos projetos simultaneamente;

Habilidades de organização e planejamento;

Habilidades de liderança e comunicação.

Ter CNH B.

Ter experiência em vendas no segmento de consumo fora do lar, como em estádios, parques, redes de hotéis, restaurantes, farmácias, lojas de departamento, cinemas, entre outros.

Se essa é uma oportunidade que desperta seu interesse, incentivamos você a se candidatar, mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.

O que você pode esperar de nós:

Oportunidades de aprendizado e desenvolvimento todos os dias, por meio de uma ampla variedade de programas;

Plataformas digitais internas que promovem o autoaprendizado;

Programas de desenvolvimento focados em habilidades de liderança;

Treinamentos especializados de acordo com a função;

Experiências de aprendizagem com provedores internos e externos;

Valorizamos celebrar conquistas! Por isso, temos programas de reconhecimento por tempo de casa, comportamento, liderança, momentos da vida, entre outros;

Programas de bem-estar financeiro que vão te ajudar a alcançar seus objetivos em todas as fases da vida;

Um programa de flexibilidade que permite equilibrar sua vida pessoal e profissional, adaptando sua jornada de trabalho ao seu estilo de vida;

E porque sua família também é importante para nós, ela pode aproveitar benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, milhares de Convênios e Descontos, Programas de Bolsas de Estudo para seus filhos, Planos de Apoio para diferentes momentos da vida, entre outros.

Atenção aos critérios de elegibilidade para candidatos(as) internos(as):

Estar há pelo menos doze (12) meses em sua posição atual;

Notificar seu(sua) líder sobre seu interesse na vaga;

Não possuir avaliação inferior a 2 nos últimos dois anos;

Não ter tido nenhuma suspensão como medida disciplinar nos últimos doze meses.