Analista de Pré Vendas (SDR) – São Paulo

Responsabilidades:

• Pesquisar empresas baseada no ICP da nossa empresa e investigar potenciais leads para entender o contexto e hierarquia dentro da organização, identificando os influenciadores, decisores, seus objetivos e necessidades.
• Realizar prospecção ativa através de ligações e social selling para qualificar leads e gerar oportunidades de vendas.
• Gerir o funil de vendas utilizando a plataforma Apollo.io, seguindo os processos, gatilhos de passagem entre cada etapa e SLA.
• Utilizar técnicas de Gatilhos Mentais, Persuasão e Spin Selling para identificar dores e necessidades dos leads, conduzindo-os pelas primeiras etapas da jornada de compra até a reunião com o Closer (vendedor).
• Participar de treinamentos e role plays, com acompanhamento da Gerência.

Requisitos:

• Habilidades de comunicação e rapport para construir relacionamentos com os prospects.
• Escuta ativa para entender diferentes cenários, rotinas e necessidades das diferentes personas dentro das Empresas.

Será um diferencial:

• Experiência com prospecção/vendas B2B de soluções de TI.
• Atuação ou conhecimento sobre estrutura corporativa e TI.
• Conhecimento de Gatilhos Mentais e Spin Selling ou outras técnicas de vendas e persuasão.
• Experiência com as plataformas Apollo.io.

Atrativos:

• Remuneração inicial de R$ 2.000,00 + Bonificação média bimestral de R$ 1.820,00 por atingimento das metas.
• Promoção de nível de acordo com resultados.
• Contrato de trabalho CLT (44 horas/semana em horário comercial).
• Plano de saúde Amil e Plano Odontológico Bradesco para o colaborador.
• Vale Refeição
• Vale transporte
• Onboarding estruturado,
• Reuniões de 1:1,
• Plano de desenvolvimento e treinamentos constantes para que colaborador e empresa sigam em constante evolução.