Business Development Representative – São Paulo

Descrição da vaga:

Se você é um profissional proativo, motivado por desafios e tem experiência em prospecção de vendas, essa oportunidade é para você! 

Estamos buscando um BDR (Business Development Representative) para atuar no time de alta performance da nossa empresa, especializado na geração e qualificação de oportunidades para nossa solução. Aqui, você terá a chance de atuar em um mercado dinâmico e em constante crescimento.

Responsabilidades e atribuições:

• Prospecção ativa de novas oportunidades através de cold calling, envio de e-mails, boa comunicação via LinkedIn, WhatsApp e outras ferramentas.

• Qualificação de leads inbound e outbound, alinhando-os ao nosso perfil de cliente ideal (ICP).

• Identificação de tomadores de decisão e compreensão das necessidades dos leads para uma abordagem consultiva ao nosso produto.

• Agendamento de reuniões para os Executivos de vendas, garantindo um pipeline saudável de oportunidades.

• Mapeamento de mercado e utilização de tecnologias para segmentação e priorização de leads.

• Criação e otimização de cadências de prospecção, incluindo sequências de e-mails e cold mail.

• Gestão de dados no CRM, mantendo informações precisas e atualizadas.

• Colaboração com a equipe de Vendas, alinhando estratégias e compartilhando insights sobre os prospects;

• Acompanhamento e superação das metas de oportunidades geradas.

Requisitos e qualificações:

• Excelente comunicação oral e escrita.
• Experiência comprovada em prospecção outbound e inbound.
• Habilidade em cold calling, cold mail e social selling.
• Conhecimento e aplicação das metodologias BANT e SPIN Selling.
• Experiência no uso de ferramentas como Sales Navigator, Apollo, Lusha e WhatsApp Business.
• Capacidade de construir rapport, gerenciar objeções e conduzir conversas estratégicas com leads.
• Organização e disciplina para manter o CRM atualizado e estruturado.
• Habilidade analítica para gerar insights e sugerir melhorias nos processos de prospecção.
• Conhecimento sobre vendas consultivas de software (experiência com ERP é um diferencial).
• Perfil estratégico, comunicativo e orientado a resultados.

Consideramos como diferencial: 

• Experiência na prospecção de contas estratégicas e empresas B2B.
• Familiaridade com automação de prospecção e inteligência comercial.
• Vivência no segmento de tecnologia e software (ERP, CRM, SaaS, e outros).

Confira nossos benefícios:

• Vale Alimentação/Refeição: mercado ou restaurante? Você escolhe!
• Plano Odontológico: use e abuse do seu sorriso, pois aqui você terá muitos motivos para ser feliz!
• Plano de Saúde: para cuidar do nosso bem mais precioso, as nossas pessoas!
• Plano de Carreira: sonhe grande! Temos muitas oportunidades para você chegar aonde sempre sonhou!
• Desenvolvimento profissional: Queremos te desenvolver para que o seu protagonismo faça a diferença!
• Valorização de Pessoas: focamos em várias ações internas que valorizam os nossos talentos!
• Ambiente GPTW: aqui temos um clima leve e acelerado!
• Day Off de Aniversário: comemore o dia mais especial do ano do jeitinho que preferir!
• No Dress-Code: um ambiente para que você possa ser você mesmo!
• Ginástica Laboral: um dia produtivo só inicia depois de uma bela alongada!
• Auxílio Maternidade: 6 meses para curtir esse momento mágico!
• Auxílio Paternidade: 20 dias para curtir esse momento especial!

Venha fazer parte de uma empresa que valoriza o seu talento e oferece um ambiente de crescimento contínuo. Aqui, o seu sucesso é o nosso objetivo!

Cadastre-se abaixo.

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