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• Definição de Estratégias e Metas de Vendas: ZONA NORTE 2500 |+ 1500

Analisa o mercado, a concorrência e o comportamento do consumidor para identificar oportunidades e ameaças.

Define metas de vendas realistas e desafiadoras para a equipe e para a empresa.

Desenvolve planos de ação e estratégias para alcançar essas metas, incluindo precificação, promoções, canais de venda e abordagens comerciais.

Participa da elaboração do orçamento de vendas.

• Gestão da Equipe de Vendas:

Recruta, seleciona, treina e motiva a equipe de vendas.

Define as responsabilidades e metas individuais de cada membro da equipe.

Acompanha o desempenho da equipe através de indicadores (KPIs) e métricas de vendas.

Fornece feedback, orientação e coaching para o desenvolvimento profissional dos vendedores.

Implementa programas de incentivo e reconhecimento para estimular a performance.

Avalia o desempenho da equipe e realiza ajustes quando necessário.

Promove um ambiente de trabalho positivo e colaborativo.

• Relacionamento com Clientes:

Define políticas de atendimento ao cliente e padrões de qualidade.

Supervisiona o atendimento e a resolução de problemas dos clientes.

Desenvolve e implementa programas de fidelização.

Identifica e desenvolve relacionamentos com clientes-chave.

Busca o feedback dos clientes para identificar oportunidades de melhoria nos produtos, serviços e processos.

• Análise de Resultados e Mercado:

Monitora e analisa os resultados de vendas, identificando tendências, oportunidades e desvios.

Elabora relatórios de vendas para a diretoria.

Acompanha as ações da concorrência e as mudanças no mercado.

Realiza pesquisas de mercado para identificar novas oportunidades de negócios e entender as necessidades dos clientes.

• Gestão de Canais de Distribuição:

Define e gerencia os canais de distribuição dos produtos ou serviços.

Avalia o desempenho dos diferentes canais e busca otimizações.

Estabelece parcerias estratégicas com distribuidores e outros intermediários.

• Colaboração com Outras Áreas:

Trabalha em conjunto com as áreas de marketing, financeiro, logística e produção para garantir o alinhamento das estratégias e o bom funcionamento da empresa.

Fornece informações do mercado e dos clientes para o desenvolvimento de novos produtos e serviços.

Em resumo, um gestor comercial é um líder multifacetado que combina habilidades estratégicas, de gestão de pessoas e de análise para impulsionar as vendas, aumentar a lucratividade e garantir a satisfação dos clientes, contribuindo diretamente para o sucesso e crescimento da empresa.

Requisitos

ACINA MENCIONADOS, IRA GERIR O COMERCIAL E ADMINISTRATIVO , ESTRATEGICO

Benefícios

1,5k Beneficíos + TRANSPORTE