Comercial | Coordenador(a) de Vendas Tradicional Jr | Sumaré – Sumaré

Somos a Coca-Cola FEMSA (KOF), uma das maiores engarrafadoras e comerciantes do mundo em volume do sistema Coca-Cola. Diariamente atendemos mais de 381 milhões de pessoas na América Latina. Operando 56 unidades de manufatura e 249 centros de distribuição, nossos mais de 97 mil funcionários nos permitem representar mais de 169 marcas líderes nos diferentes territórios em que estamos presentes. Na Coca-Cola FEMSA, todos os dias é uma oportunidade para aprender e crescer.

Responsabilidades e atribuições

Resumo da posição/área:

Coordenar sua equipe de vendedores, comunicando o planejamento, os itens “foco” e reforçando os pontos fortes e fracos da área, bem como supervisionar a execução diária das atividades, monitorando os resultados obtidos, avaliando ameaças e oportunidades, propondo ajustes, a fim de assegurar o alcance das metas estabelecidas, alinhado ao planejamento estratégico.

Responsabilidades:

• Assegurar o cumprimento da política de atendimento aos clientes.
• Acompanhar o cumprimento das rotas de vendas, tomando ações corretivas.
• Conhecer e aplicar as políticas, normas e procedimentos da empresa.
• Realizar trabalhos de desenvolvimento da equipe (coaching) e feedbacks estruturados, buscando crescimento profissional, motivação e engajamento da equipe.
• Direcionar os esforços da equipe para o atingimento das metas e objetivos da companhia.
• Monitorar o trabalho da equipe, acompanhando e realizando visitas aos principais clientes, visando identificar suas necessidades e propor soluções.
• Promover a constante integração dos diferentes processos e novos colaboradores na área.
• Promover e acompanhar as ações implementadas no mercado corrigindo possíveis desvios.
• Assessorar o departamento financeiro na cobrança junto aos clientes inadimplentes.
• Acompanhar os principais indicadores chaves de performance (KPI’S) definidos, com o objetivo de organizar o trabalho e atender aos prazos pré-estabelecidos.
• Promover reuniões para alinhamento das estratégias comerciais.
• Responder pelo fluxo de documentação relativo a crédito, cadastro e concessão de ativos.
• Realizar negociações de preços e vendas de grandes volumes, contratando espaços publicitários, identificando e provendo a abertura de postos de troca além de prestar suporte á equipe em negociações mais complexas, com o objetivo de criar parcerias, incrementar as vendas e explorar outras formas de divulgação e exposição dos produtos.
• Monitorar os itens de controle da área, acompanhando as ocorrências de retorno de produtos, ausência de pedidos ou entrega incorreta, buscando a redução dos índices de não conformidade.
• Conhecer e analisar o potencial de consumo do mercado de sua região, hábitos e costumes, bem como propor ações para aproveitar o potencial de consumo identificado.
• Identificar oportunidades de crescimento de mercado, novos segmentos e nichos de comercialização.
• Assegurar os padrões de divulgação das marcas, imagem de produtos conforme as normas dos proprietários das marcas.

Requisitos e qualificações

Formação: Superior Completo Administração, Comunicação, Publicidade, Marketing e áreas afins.

Experiência desejável: Vivência na área comercial e em gestão de pessoas.

Conhecimentos Técnicos: Excel intermediário, Power Point e Outlook, Power BI básico

Outras Informações: CNH B válida, residir em Sumaré/SP.

Informações adicionais

• PPR;
• Plano de saúde;
• Plano Odontológico por adesão conforme escolha do colaborador;
• Seguro de Vida em Grupo;
• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• Compra de produtos de acordo a tabela de preços vigente;
• Farmácia: crédito com repasse em folha;
• Cooperativa de Crédito;
• Kit Escolar; entregue no início do ano escolar para dependentes
• Kit Aniversariante;
• Kit Natal;
• Vale Brinquedo: entregue em outubro para dependentes;
• Vale transporte.

Na Coca-Cola FEMSA, estamos comprometidos em oferecer as mesmas oportunidades de desenvolvimento para todas as pessoas independente de origem, raça, idade, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência, nacionalidade, status migratório ou qualquer outra característica.

Valorizamos a diversidade que nos faz mais fortes.