CONSULTOR CONTAS CHAVES SR – Campinas

Na Bosch, moldamos o futuro por meio das inovações tecnológicas de alta qualidade e de serviços que despertam entusiasmo e melhoram a vida das pessoas. Temos uma promessa sólida para nossos colaboradores: crescemos juntos, gostamos do nosso trabalho e inspiramos uns aos outros. Junte-se a nós e sinta a diferença.

Descrição do emprego

O Gestor de Contas Chaves (KAM) OES tem como principais funções:

• Gerenciar a carteira de clientes no canal OES (Original Equipment Service) – reposição montadoras, bem como os KPI´s (venda, rentabilidade, aquisições de projetos, aumento de preço) de maneira ativa com objetivo de cumprir suas metas anuais.
• Participar das reuniões regionais e globais para reporte do negócio e alinhamento das estratégias.
• Estar presente no mercado (clientes / concessionárias) para garantir assertividade nas propostas e projetos que resultem no crescimento sustentável através de novas aquisições, canais alternativos e novos modelos de negócios.
• Manter relacionamento ativo com as áreas de Compras, Engenharia, Marketing e Vendas dos clientes.
• Interação ativa com os responsáveis BOSCH pelas vendas OE (Original Equipment) para as montadoras com o objetivo de alinhar política de preços/reajustes/contratos.
• Alinhamento com GCT´s (Global Customer Team) distribuídos pelo mundo, para que o trabalho regional esteja de acordo com as metas globais *
• Gerenciar e realizar a manutenção da carteira das contas chaves de clientes estratégicos do canal OES, buscando novas oportunidades de aquisições/projetos para ampliação do negócio com crescimento sustentável, reportando aos responsáveis globais (GCT´s) em linha com a estratégia global e regional.
• Acompanhar e controlar as metas (KPI), tais como crescimento, rentabilidade, projetos, aumento de preço e outros.
• Preparação e apresentação de material para reporte global através de rotinas com GCT´s.
• Implementação de novos modelos de negócios tais como produtos remanufaturados, novos canais de distribuição e outros que agreguem valor entre Bosch e os clientes.
• Propostas de projetos (CAP tool) para garantir o crescimento e sustentabilidade do negócio no médio e longo prazo.
• Desenvolvimento de network positivo com as áreas afins nos clientes (pós-vendas, logística, compras, MKT, entre outras), garantindo transito e fluxo de informação confiável para tomada de decisões e geração de propostas.
• Visitas periódicas ao mercado para atualização de tendências e informações da cadeia de distribuição. Foco concessionárias, postos de serviço e escritórios regionais de vendas dos clientes.
• Trabalho próximo a vendas OE (SOE) da conta buscando sinergia entre os negócios OE e OES, alinhamento de preços, phase-out, contratos de long-term, entre outros.
• Promoção em eventos de geração de demanda, feiras e capacitações para os clientes.

Qualificações

• Superior completo em Administração de empresas, Engenharia ou similares
• Pacotes Office avançado, principalmente Power Point e Excel.
• Desejável conhecimento SAP.
• Desejável conhecimento no mercado automotivo, montadoras e / ou reposição, experiência com produtos automotivos (Power Train), gerenciamento de projetos e administração de preços.
• Desejável experiência no ambiente multinacional / globalizado.
• Inglês fluente obrigatório e Espanhol desejável.

Informações Adicionais

Benefícios da Bosch

• Programas de Bem-Estar e Saúde: avaliação preventiva anual, ambulatório dentro da localidade para atendimento durante o horário de trabalho, programa antitabagismo, programa de saúde mental, fisioterapia e curso de gestante
• Assistência médica e odontológica
• Política de reembolso para algumas condições especiais de saúde
• Subsídio para medicamentos através da Funcional Health
• Jornadas de trabalho flexível com política de home office (não aplicado para horistas)
• Short Friday para administrativo e horista do turno normal (apenas em Campinas)
• Participação nos lucros e resultados (PLR)
• Política de expatriação internacional e de transferências nacionais 
• Plano de previdência privada e empréstimos com taxas diferenciadas
• Seguro de vida  
• Associação opcional ao Clube da Bosch dentro da planta com academia, piscinas, churrasqueiras, campos de futebol e society, espaço para eventos, ginásio de esportes, quadras de areia, quadra de tênis, lanchonete e calendário anual de eventos
• Auxílio para mamães com creche na planta (verificar vagas disponíveis)
• Licença maternidade e adoção estendida de 180 dias  
• Licença paternidade e adoção de 20 dias 
• Alimentação no local de trabalho
• Ônibus fretado (ou Vale Transporte)
• Estacionamento gratuito (para quem vem presencial)  
• Benefícios de fim de ano com Cesta de Natal e ave congelada
• Brinquedo para filhos menores de 12 anos
• Material escolar para colaboradores (até nível universitário) e filhos (até final do ensino médio)
• Política de subsídios para cursos técnicos, pós-graduação, MBA, especializações e idiomas
• Treinamentos e capacitações através da nossa universidade corporativa
• Premiação por tempo de casa (a partir de 10 anos e a cada 5 anos) 
• Participação opcional em várias ações de voluntariado via Instituto Robert Bosch 
• Descontos com parceiros do clube: locação de veículos, mensalidade em universidades, cursos de idioma, lojas e outros

Informações adicionais

• Vaga elegível para pessoas com deficiência ou reabilitadas
• Não contratamos menores de 16 anos e somos contra o trabalho infantil
• Modelo de trabalho: Presencial
• Área contratante: MA/CLA1
• Prazo: 14/04/25

Para colaboradores Bosch

• Sua candidatura pode ser feita internamente pelo site SmartHub
• Após se candidatar, recomendamos informar a sua liderança
• Verifique a elegibilidade desta vaga em nosso Programa de Indicações “Indica Ai” (conforme RCD 12030-000)

Na Bosch, acreditamos que a diversidade é o motor da inovação, por isso, todas as vagas são elegíveis para pessoas com deficiência, em situação vulnerável e grupos minoritários.

Junte-se a nós e sinta a diferença. Work.

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