Consultor de Pré-vendas – Joinville

Procuramos um Consultor de Pré-vendas (SDR) motivado, comunicativo e orientado a resultados para atuar no segmento de tecnologia para contabilidades. O profissional será responsável por identificar e qualificar oportunidades de vendas, sendo peça-chave no funil comercial ao conectar potenciais clientes com a solução ideal para suas necessidades.

Principais responsabilidades:

• Prospectar e qualificar leads de forma ativa (Outbound) e/ou receptiva (Inbound), garantindo que estejam alinhados ao perfil ideal de cliente (ICP).
• Realizar contato inicial com leads por meio de telefone, e-mail, WhatsApp ou videoconferências, criando um relacionamento consultivo.
• Identificar as necessidades e dores dos escritórios contábeis e apresentar os benefícios das soluções tecnológicas da empresa.
• Agendar reuniões e demonstrações com os vendedores (Inside Sales/Closers), transferindo leads qualificados com todas as informações necessárias.
• Manter o CRM atualizado com informações precisas sobre leads, atividades e status das oportunidades.
• Colaborar com a equipe de marketing para otimizar estratégias de geração e nutrição de leads.
• Analisar métricas e relatórios para melhorar continuamente os processos de pré-vendas.

Requisitos:

• Experiência anterior como SDR, pré-vendas, prospecção de clientes ou áreas relacionadas.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade em abordagem consultiva.
• Familiaridade com o mercado de tecnologia ou com o segmento de escritórios contábeis será um diferencial.
• Conhecimento em ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, Salesforce, RD Station, Pipedrive).
• Proatividade, organização e habilidade para lidar com metas e métricas.
• Desejável: Experiência com metodologias de qualificação, como BANT, GPCT ou outras.

Oferecemos:

• Salário fixo competitivo + bônus por atingimento de metas.
• Treinamentos e capacitação contínua para desenvolvimento profissional.
• Benefícios (VR, VT, Seguro de Vida, Convênio Farmácia, Desconto para Idiomas, Banco de Horas, Day off no Aniversário, Ambiente saudável, frutas, bebidas, etc).
• Ambiente de trabalho colaborativo e desafiador.
• Possibilidade de crescimento na carreira dentro de uma empresa em expansão.

Se você é apaixonado por tecnologia, tem habilidades em conectar pessoas a soluções inovadoras e deseja atuar no mercado contábil, essa vaga é para você!