Consultor de Vendas Técnicas Júnior – São Bernardo do Campo

Responsabilidades

• Realizar prospecção de potenciais clientes de carregadores de bateria, utilizando as ferramentas de CRM existentes, participação de eventos (feiras, seminários, etc.), indicações de clientes atuais, pesquisas em plataformas sociais ou sites especializados, indicações dos Especialistas Técnicos, de outros negócios da Fronius e de seu networking profissional.
• Analisar a adequação de potenciais clientes às características dos produtos da Fronius, tais como porte, capacidade financeira, capacidade de oferecer assistência técnica aos usuários finais; definir cronograma de ações de prospecção junto aos prospects selecionados, segundo indicadores definidos pelo Gerente Comercial.
• Planejar a execução de demonstrações (realizados pelos Técnicos de Suporte) junto aos prospects selecionados, procurando demonstrar as vantagens relativas dos produtos Fronius.
• Alinhar com a gerência e negociar junto às áreas de compra dos potenciais clientes as condições comerciais para fornecimento, obedecendo às políticas de preços ou decisões da gerência; preparar e enviar as propostas técnico-comerciais, solicitando seu cadastramento no sistema LN pela Administração de Vendas, fornecendo as informações cadastrais necessárias.
• Em caso da efetivação da venda, acompanhar junto à Administração de Vendas ou Supply Chain o processamento do pedido e a liberação dos produtos para entrega ao cliente.
• Acompanhar a evolução de suas vendas de acordo com as metas mensais estabelecidas para cada representante em sua região, preparar e enviar à gerência relatórios de visita, planejamento e execução da quantidade planejada de ações de relacionamento e de prospecção, reuniões com a equipe, contas abertas no CRM, bem como de outros indicadores, sempre de acordo com os padrões e na frequência definidos pelo Gerente Comercial; enviar informações de previsões de venda para o dimensionamento dos estoques, acompanhando a disponibilidade de produtos disponíveis para venda.
• Executar atividades regulares de relacionamento junto aos parceiros comerciais da Fronius conforme planejamento acordado com a gerência.
• Participar de feiras, exposições, congressos, conferências e outras atividades de relacionamento e de divulgação da Fronius.
• Buscar apoio da gerência e dos consultores de vendas mais experientes em casos de dúvidas. Manter-se constantemente atualizado com os equipamentos e sistemas desenvolvidos pela Fronius dentro do segmento de carregadores, através de treinamentos oferecidos pela empresa, troca de informações com os Técnicos de Suporte e com a área de Operações; obter informações sobre o mercado, através da participação em eventos do setor, acesso a artigos técnicos, sites especializados etc.

Requisitos

• Ensino técnico completo em elétrica ou eletrônica ou nível superior em Administração e áreas correlatas.
• Conhecimento básico sobre os equipamentos fabricados pela Fronius.
• Conhecimento básico sobre o mercado de equipamentos de movimentação de carga.
• Conhecimento básico em técnicas de negociação.
• Inglês básico.
• Excel intermediário.
• Conhecimento em ferramenta CRM (nível usuário).

O Que Oferecemos

• Cuidamos da sua saúde: seguro saúde Sul América Especial 100 – Apartamento; seguro odontológico Sul América extensíveis aos dependentes.
• Cuidamos da sua família: seguro de vida Sul América.
• Para você se alimentar bem: vale refeição/ alimentação pago em formato flexível no valor de R$ 759,70/mês.
• Deslocamento: carro corporativo para uso a trabalho, de acordo com a política.
• Para você aproveitar sua folga: associação gratuita ao SESC.
• Licenças estendidas: oferecemos 180 dias de licença maternidade e 30 dias de licença paternidade.
• Para você curtir o seu casamento: te presenteamos com uma gratificação especial.
• Para você se desenvolver: programa de idioma (inglês), de acordo com a política.
• Formato de trabalho: atuação em campo.
• Horário flexível: para que você possa equilibrar trabalho e compromissos pessoais, o horário é flexível conforme dinâmica da área e alinhamento com o gestor.

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