Consultor de Vendas Técnicas Sênior – São Bernardo do Campo

Responsabilidades

• Realizar prospecção de potenciais clientes (fabricantes, revendedores, locadores de equipamentos de movimentação de carga e clientes finais), utilizando as ferramentas de CRM existentes, participação de eventos (feiras, seminários etc.), mapeamento de novas contas, pesquisas em plataformas sociais ou sites especializados, indicações dos Especialistas Técnicos, de outros negócios da Fronius e de seu networking profissional.
• Analisar a adequação de potenciais parceiros às características dos produtos da Fronius, tais como porte, capacidade financeira, capacidade de oferecer assistência técnica aos usuários finais; definir cronograma de ações de prospecção junto aos prospects selecionados, segundo indicadores definidos pelo Gerente Comercial.
• Coordenar a execução de demonstrações (realizados pelos Técnicos de Suporte) junto aos prospects selecionados, procurando demonstrar as vantagens relativas dos produtos Fronius.
• Negociar junto às áreas de compras dos potenciais clientes (fabricantes de máquinas, revendedores de equipamentos de movimentação de carga e usuários finais) as condições comerciais para fornecimento, obedecendo às políticas de preços ou decisões da gerência; preparar e enviar as propostas técnico-comerciais segundo padrões definidos pela gerência, solicitando seu correto cadastramento no sistema LN pela Administração de Vendas, fornecendo as informações cadastrais necessárias.
• Em caso da efetivação da venda, acompanhar junto à Administração de Vendas ou Supply Chain o processamento do pedido e a liberação dos produtos para entrega ao cliente.
• Preparar e enviar à gerência relatórios de visita, planejamentos de ações de relacionamento e de prospecção, planejamento de metas e outros documentos, sempre de acordo com os padrões e na frequência definidos pela gerência.
• Manter o CRM atualizado com todas as informações relativas a leads e oportunidades referente aos clientes ativos e aos trabalhos de prospecção dentro da região de atuação.
• Realizar o acompanhamento do estoque de itens para pedidos já processados relacionados a clientes de sua área de atuação.
• Executar atividades regulares de relacionamento junto aos parceiros e fabricantes, clientes da Fronius, conforme planejamento acordado com a gerência.
• Participar de feiras, exposições, congressos, conferências e outras atividades de relacionamento e de divulgação da Fronius.
• Manter-se constantemente atualizado com os equipamentos e soluções desenvolvidos pela Fronius dentro do segmento de carregadores, através de treinamentos oferecidos pela empresa, troca de informações com os Técnicos de Suporte e com a área de Pós-Venda.
• Manter-se atualizado com informações sobre o mercado, através da participação em eventos do setor, acesso a artigos técnicos, sites especializados, etc.

Requisitos

• Nível Superior ou Tecnólogo em Engenharia, Administração e áreas correlatas.
• Conhecimento avançado sobre carregadores de baterias tracionarias ou automotivas.
• Conhecimento avançado sobre o mercado de equipamentos de movimentação de carga (desejável).
• Conhecimento em técnicas de negociação e vendas.
• Inglês avançado.
• Excel (intermediário).
• Conhecimento em ferramentas CRM (nível usuário).
• Disponibilidade para viagens.

O Que Oferecemos

• Cuidamos da sua saúde: seguro saúde Sul América Especial 100 – Apartamento; seguro odontológico Sul América extensíveis aos dependentes.
• Cuidamos da sua família: seguro de vida Sul América.
• Para você se alimentar bem: vale refeição/ alimentação pago em formato flexível no valor de R$ 710,00/mês.
• Deslocamento: carro corporativo para uso a trabalho, de acordo com a política.
• Para você aproveitar sua folga: associação gratuita ao SESC.
• Licenças estendidas: oferecemos 180 dias de licença maternidade e 30 dias de licença paternidade.
• Para você curtir o seu casamento: te presenteamos com uma gratificação especial.
• Para você se desenvolver: programa de idioma (inglês), de acordo com a política.
• Formato de trabalho: atuação em campo.
• Horário flexível: para que você possa equilibrar trabalho e compromissos pessoais, o horário é flexível conforme dinâmica da área e alinhamento com o gestor.

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