Consultor Especialista-Azure – São Paulo

Junte-se à nossa equipe comercial! Estamos ansiosos para aprender mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos formar uma equipe excepcional.

Consultor Especialista-Azure

Vaga: CLT | Modelo: remoto | Localização: Brasil 

Neste papel, seu foco será vender as Soluções e Serviços da SoftwareOne, sendo esperado que adote uma abordagem proativa e consistente para crescer, estabelecer e expandir a jornada do cliente alinhada com contas atuais e novas.

O Consultor Especialista é o líder do assunto (tanto transacional quanto de serviços profissionais) em envolvimentos com clientes e apoia os gerentes de contas com o planejamento de contas, aproveitando nossos dados e inteligência de propensão do cliente. Além disso, serve como elo entre o Gerente de Contas (AM) designado e clientes para novas oportunidades de Soluções e Serviços, apoiando a transferência eficaz e eficiente para recursos de entrega e sucesso do cliente.

Na SoftwareOne, as pessoas são nosso maior ativo; continuamente buscamos investir, crescer e desenvolver nossos colaboradores. No entanto, espera-se que o Consultor de Pré-Vendas continue a manter um nível avançado de conhecimento técnico em seu campo especificado, atuando como um verdadeiro especialista no assunto.

Suas principais responsabilidades serão:

• Conduzir novas atividades de negócios e vendas em nível de cliente, em parceria com o AM baseado em campo na base de contas regional existente, bem como apoiando atividades de aquisição de clientes conforme designado.
• Analisar e reunir requisitos de negócios de ambientes complexos de clientes e realizar a pesquisa e investigação necessárias para identificar e criar propostas de soluções técnicas completas e precisas, baseadas nos requisitos, alinhadas à jornada do cliente da SoftwareOne.
• Preparar estimativas de custos, propostas e contratos apropriados para vendas de soluções e serviços.
• Trabalhar com equipes técnicas de pré-vendas para contribuir para a eficácia da engenharia de vendas, identificando questões de curto e longo prazo que devem ser abordadas.
• Auxiliar e apoiar funções de parceria/aliança para relacionamentos com parceiros fornecedores designados. Isso pode incluir ser o contato principal para AMs de Parceiros/Canal e auxiliar no planejamento de GTM e negócios, bem como impulsionar iniciativas programáticas, considerando os principais hyperscales como AWS, Microsoft e Google.
• Atuar como evangelista técnico para atividades de marketing, incluindo apresentações em conferências, convenções, grupos de usuários, webinars, etc.
• Parceria com stakeholders e condução de atividades de marketing de soluções, preparando e entregando conteúdo e mensagens.

Job Requirements

O que esperamos de você:

• Experiência em serviços e soluções de tecnologia complexas, construção de novas aplicações em nuvem ou jornada de modernização de aplicações em nuvem e resultados de negócios para a alta administração e suas equipes.
• Sólida compreensão dos princípios, arquitetura e gestão de serviços e soluções de arquitetura de aplicações em nuvem, com tecnologias Amazon, Azure e GCP como Elastic Beanstalk, AWS Lambda, Azure Functions, Cloud Functions, AWS EKS, Azure AKS, GKE, APIs Gateway, RDS, Cosmos DB, Cloud SQL, Mongo entre outros componentes de Nuvem.
• Compreensão e desenho de arquiteturas de aplicações avançadas e especializadas em tecnologias de nuvem, utilizando componentes IaaS. PaaS e SaaS em AWS, Azure ou GCP.
• Compreensão sobre planejamento e proposição de projetos de construção de novas e modernização de aplicações, incluindo reestruturação de soluções on-premises para soluções nativas na nuvem, incluindo arquitetura, métodos de jornada 7Rs e estruturação DevOps.
• Propor atividades e abordagens de resolução de problemas para desafios dinâmicos de clientes com base em construção de business case.
• Defensor da habilitação tecnológica e empresarial para aconselhar sobre os melhores métodos de prática em como utilizar a TI para obter vantagem competitiva.
• Experiência na construção de propostas de valor em torno da implementação de projetos de soluções de Nuvem Híbrida e construção de business case.
• Capacidade de fornecer orientação especializada aos clientes, dirigindo a arquitetura de aplicações e garantindo que a estratégia de solução esteja alinhada de maneira ideal com a estratégia de negócios.

Qualificações Desejáveis:

• Nível avançado de inglês.
• Certificações como arquiteto de soluções em pelo menos um dos provedores de Nuvem.
• Cursos e certificações de desenvolvimento de aplicações ou DevOps

Habilidades Comportamentais:

• Capacidade de resolver problemas.
• Alta colaboração/parceria.
• Orientação para aprendizagem contínua.
• Capacidade de priorizar, organizar e estruturar.
• Forte comunicação verbal e escrita.

Por que deveria se juntar à nosso time?

• Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio.
• Programas de Reconhecimento aos colaboradores.
• Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
• Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
• Programa de bônus de Indicações.
• Interação multicultural.
• Contribuição para a sociedade – iniciativas dos funcionários.
• Eventos corporativo.
• Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas.
• e muito mais!

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Na SoftwareOne, estamos comprometidos em oferecer um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades de emprego iguais estão disponíveis para todos os candidatos e colegas, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, orientação sexual, identidade de gênero, expressão, ou qualquer outra característica.

Company description

O sucesso na SoftwareOne não é definido pelo que você faz, mas pelo que você entrega para nossos clientes, para o negócio e para os colaboradores ao seu redor. Os colaboradores da SoftwareOne são enérgicos, ágeis e focados em proporcionar Satisfação ao Cliente e resultados de nível mundial. Nossos líderes motivam e inspiram suas equipes, proporcionando um ambiente de trabalho que oferece níveis incríveis de Satisfação do Colaborador. Somos Humildes. Nossos líderes operam com um alto nível de Disciplina, mas conseguem trabalhar com Velocidade e gerenciar mudanças em uma economia global. Somos um provedor global líder de soluções de software e tecnologia em nuvem de ponta a ponta, com sede na Suíça. Nossos 8.700 funcionários apoiam nossos aproximadamente 65.000 clientes em sua transformação digital.