Coordenação de SDR – São Paulo

A Octadesk, fundada em 2015, é uma empresa que tem como missão fazer com que as empresas atendam como as pessoas querem ser atendidas. Seu principal produto é o Octadesk: uma plataforma de atendimento com inteligência artificial para todos os times – da venda ao pós-venda.

Na Octadesk, a missão da pessoa Coordenadora de Pré-Vendas será liderar o time de pré-vendedores (SDR), garantindo o alcance dos resultados, sendo responsável por alinhar e interpretar a estratégia da empresa com seu time, desenvolvendo um time de alta performance e garantindo a cadência e produtividade da operação.

Responsabilidades e atribuições

• Gestão do time de pré-vendedores (desempenho, metas, métricas, criação de reports, estruturação do plano tático e rotina do time);
• Contribuir de forma ativa no desenvolvimento das habilidades técnicas e comportamentais dos liderados, realizando 1:1s de Performance e Desenvolvimento, promovendo feedbacks e criando planos de ação;
• Adaptar e criar pitch de vendas com base na origem da geração de demanda;
• Garantir o percentual de atingimento de meta do time, realizando Forecast de Pré-vendas semanalmente para o atingimento mensal dos resultados;
• Realizar listening & mentoring calls, e conduzir roleplays de time para desenvolvimento dos(as) pré-vendedores(as);
• Apoiar o time de Recrutamento no processo seletivo;
• Garantir a utilização do Playbook de Pré-Vendas e propor pontos de evolução para seus liderados (como taxa de conversão por etapa do funil e conformidade de processos do time);
• Trabalhar em conjunto com a coordenação de vendas na execução de estratégias;
• Criação e condução de treinamentos
• Trabalhar em parceria com os times de CS, Marketing e Suporte visando a implementação da estratégia no dia a dia dos times, com foco em crescer a empresa de forma saudável.

Requisitos e qualificações

• Experiência em gestão/liderança de times de SDR/Pré-Vendas;
• Ter atuado como líder dentro de empresas SaaS;
• Conhecimento em: MQL, PQL, Conversão por Origem, leads da origem de marketing de conteúdo, etc;
• Conhecimento de Hubspot CRM;
• Conhecimento em metodologias como: vendas previsíveis, Sandler Selling, SPIN selling, Bantt, GPCT, e outros;
• Pacote Office completo;
• Criatividade e habilidade para resolver problemas.

Informações adicionais

Benefícios oferecidos pela Octadesk

• Vale Refeição em benefício flexível;
• Auxílio Home Office;
• Auxílio Creche;
• Well Hub;
• Pipo Saúde – Suporte no agendamento de consultas, reembolsos e muito mais;
• Alphafitness – Parceria voltada ao cuidado da mente e corpo;
• Assistência Médica (Plano Nacional 100% coberto pela empresa);
• Assistência Odontológica (Plano Nacional 100% coberto pela empresa);
• Itaú Consignado;
• Parcerias Educacionais;
• Dayoff de Aniversário;
• Férias & Co;
• Seguro de Vida.