Coordenador de Canais e Parcerias – São Paulo

Essa é a Flash.

Somos uma empresa brasileira nascida em 2018 e, desde então, temos revolucionado o mercado e simplificado a vida das pessoas. Nosso DNA é orientado por três pilares: simplificar para inovar, agir com foco no cliente e criar soluções criativas e eficientes. E, claro, voamos juntos (afinal, somos Flamingos!).

Na Flash, acreditamos que cada colaborador tem o poder de transformar resultados.

Nosso time de vendas é formado por pessoas apaixonadas por se superar e impulsionar nosso crescimento.

O que buscamos:

Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Canais e Parcerias para liderar as equipes de aquisição e relacionamento com canais existentes. Neste cargo, você será responsável por coordenar as duas frentes de trabalho, garantindo tanto a prospecção de novos canais quanto a gestão e o fortalecimento das parcerias com os canais já estabelecidos. Buscamos um(a) profissional com experiência em gestão de equipes, forte visão estratégica e capacidade de otimizar os resultados tanto em canais novos quanto na base atual, mantendo o alinhamento das estratégias de vendas com os objetivos da empresa.

O que você irá fazer:

• Liderar e supervisionar a equipe responsável pela prospecção e fechamento de novos canais de vendas, definindo metas, estratégias de abordagem e acompanhando o progresso das negociações até o fechamento. Liderar e supervisionar a equipe responsável por manter e fortalecer as relações com os canais de vendas já estabelecidos, garantindo o engajamento contínuo e maximizando os resultados das parcerias
• Criar, implementar e monitorar estratégias para a aquisição de novos canais e para o fortalecimento do relacionamento com os canais existentes, alinhando-as com os objetivos comerciais e de crescimento da Flash
• Monitorar os principais KPIs tanto para a aquisição de novos canais quanto para o desempenho dos canais existentes, analisando os dados para identificar oportunidades de melhoria e otimizar os resultados de ambas as frentes
• Assegurar que ambas as equipes utilizem adequadamente o CRM para registrar informações de novos canais e o status das parcerias, garantindo que as negociações e interações sejam bem documentadas e organizados
• Trabalhar com as equipes para identificar e implementar melhorias nos processos de vendas e gestão de canais, tanto para novos quanto para canais existentes, a fim de aumentar a performance e a rentabilidade
• Capacitar as equipes de aquisição e relacionamento de canais, oferecendo treinamentos contínuos, promovendo o desenvolvimento profissional e garantindo o alinhamento com as melhores práticas do mercado
• Lidar com eventuais conflitos e questões comerciais, tanto na negociação de novos canais quanto na manutenção de acordos com os canais já ativos, garantindo soluções satisfatórias para ambas as partes

O que esperamos:

• Graduação completa em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será um diferencial
• Experiência sólida em coordenação de equipes de vendas, desenvolvimento de negócios, parcerias ou canais, com foco tanto na aquisição de novos canais quanto no relacionamento e gestão da base de canais existentes.
• Habilidade comprovada em liderança de equipes, com foco em motivar, treinar e engajar as equipes para alcançar os objetivos comerciais
• Experiência em gerir relacionamentos comerciais com parceiros e canais de vendas, com habilidade para negociar e construir acordos vantajosos para todas as partes
• Capacidade de criar e implementar estratégias de crescimento para canais, analisando dados para otimizar o desempenho tanto da aquisição quanto do relacionamento com os canais
• Excelente habilidade de comunicação interpessoal e negociação, com forte capacidade de resolver conflitos e manter um relacionamento positivo com os canais
• Alta capacidade de organização e gestão de múltiplas tarefas e equipes, garantindo a entrega de resultados dentro dos prazos estabelecidos
• Conhecimento avançado em ferramentas do pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint, e experiência no uso de sistemas CRM para gerenciar oportunidades e relacionamentos com canais
• Conhecimento do mercado de benefícios, experiência com gestão de canais de vendas ou parcerias estratégicas, e expertise em estratégias tanto de aquisição quanto de relacionamento com canais será um grande diferencial

O que a gente oferece:

Benefícios no Cartão Flash: refeição, alimentação, mobilidade, educação, cultura, saúde e bem-estar.

E tem mais!

Além disso, oferecemos: seguro de vida, plano de saúde, auxílio home office, licença-maternidade e paternidade estendidas, acesso a descontos exclusivos com nossos super parceiros no app da Flash, e ainda um day off no seu aniversário.

A pergunta que não quer calar: pronto pra revolucionar com a gente?

Voar mais alto, mais leve e com muito mais prazer – esse é o jeito único e encantador da Flash!