Diretor de vendas – São José dos Campos

Vaga: Diretor(a) de Vendas – Grupo Vello

Local: São José dos Campos/SP (100% presencial)

Modelo: PJ

Remuneração: a combinar (fixo + variável)

Setor: Grupo empresarial (E-commerce | Tecnologia | Serviços | Educação)

Bônus e variável por performance.

Participação em decisões estratégicas.

Ambiente dinâmico, com liberdade, autonomia e ritmo de start-up.

Oportunidade de crescimento acelerado junto com o grupo.

Sobre o Grupo Vello:

Somos um ecossistema de empresas com uma missão clara: ajudar e-commerces a vender mais e crescer com lucratividade. Atuamos em 4 verticais – tecnologia, serviços, educação e marcas próprias de e-commerce – com soluções que impactam mais de 3 mil lojistas em todo o Brasil.

Estamos em fase de aceleração e buscamos um(a) Diretor de Vendas com mentalidade de crescimento, que queira construir algo grande, com autonomia, profundidade e protagonismo.

Missão do Cargo:

Liderar a estratégia comercial do Grupo Vello, construindo e escalando um time de vendas de alta performance. Ser protagonista na construção de processos, metas e rituais que permitam o crescimento previsível, rentável e sustentável da receita do grupo em suas múltiplas verticais.

Principais Responsabilidades:

Desenvolver e executar a estratégia comercial para todas as verticais do grupo (serviços, tech, educação e e-commerce).

Estruturar o time de vendas (SDRs, closers, hunters, farmers e gestão intermediária), junto da coordenação e demais lideranças.

Definir metas claras, previsíveis e escaláveis para o time comercial.

Implantar e otimizar processos comerciais, playbooks, fluxos de CRM e rituais de gestão (daily, forecast, one-on-ones).

Trabalhar em parceria com marketing, produto e customer success para garantir um funil completo de geração e conversão de oportunidades.

Liderar a expansão de canais de vendas (afiliados, parceiros, canais digitais, outbound, etc.).

Construir e acompanhar indicadores de performance (CAC, LTV, churn, conversão, ticket médio, payback etc.).

Apoiar negociações-chave, relacionamento com grandes contas e expansão estratégica.

Reportar à diretoria executiva os resultados, gargalos e estratégias de melhoria contínua.

Perfil Comportamental Esperado:

Alta capacidade de liderança, influência e desenvolvimento de pessoas.

Forte orientação para resultados, metas e performance.

Visão estratégica combinada com perfil “mão na massa”.

Rigor analítico e domínio de indicadores de vendas.

Facilidade de comunicação, negociação e construção de consenso.

Adaptabilidade a ambientes dinâmicos e em crescimento acelerado.

Mentalidade de dono e senso de urgência.

Requisitos e Experiências Desejadas:

Experiência comprovada como diretor, head ou gerente sênior de vendas em empresas com crescimento acelerado.

Histórico de construção ou reestruturação de times comerciais.

Familiaridade com diferentes modelos de venda (inside sales, field sales, B2B, B2C, e-commerce, SaaS).

Domínio de CRM (Hubspot, Pipedrive, Salesforce ou similares).

Experiência com BI e análise de dados de vendas.

Formação superior completa. Pós-graduação ou MBA será um diferencial.

Diferenciais:

Vivência com funis híbridos (orgânico, pago, afiliado, etc.).

Conhecimento de metodologias de venda como SPIN, GPCT, BANT, Receita Previsível.