Especialista de Vendas RTM – São Paulo

Valorizamos as pessoas, somos disponíveis e atenciosos, sempre com muito respeito, pois #gostamosdepessoas.

Nós #crescemosjuntos, porque trabalhamos pelo sucesso comum, atingimos os resultados em equipe e promovemos um ambiente de desenvolvimento contínuo.

Agimos com coragem e #somostransparentes.

Valorizamos a nossa história, vivemos o presente e temos foco no futuro. Somos engajados e temos muito brilho nos olhos, afinal, #amamosoquefazemos.

Gostou do nosso jeito de ser?

Então cadastre seu currículo e faça parte do nosso time!

#SomosTirolez

Responsabilidades e atribuições

A posição de Especialista de Vendas RTM é uma função chave dentro da nossa organização, responsável pela interface entre o time do distribuidor e a empresa, fazendo todo alinhamento das estratégias, bem como suas metas de performance. Será responsável por impulsionam o crescimento do canal indireto. O candidato ideal para essa vaga deve ter experiência em vendas campo, mas também ser muito estratégico e analítico, preferencialmente deve ter trabalhado com análise de dados.

Responsabilidades:

• Ajudar a criar e gerir uma malha de distribuição nível Brasil;
• Ajustar o modelo de atendimento para melhor se adequar a necessidade de cada canal/região;
• Buscar novos parceiros (distribuidores) em áreas brancas, para aumentar distribuição numérica da companhia e consequentemente ganhar volume e share;
• Ser responsável pelo programa de pagamento por performance dos distribuidores, elaborando as melhores métricas e aplicando junto ao time terceiro, sempre em linha com as diretrizes da companhia;
• Avaliar a performance do canal indireto através de KPIs criados pela própria área, e buscar melhoria contínua do canal, seja através de dados internos e/ou externos;
• Criar e divulgar relatórios diários de volume, ROB, positivação e preço por cliente/SKU;
• Acompanhamento de aderência de preço e mix ideal do distribuidor;
• Apresentações semanais e mensais de resultados do canal indireto;
• Pagamento mensal do programa de pegamento por performance do Distribuidor.

Requisitos e qualificações

• Formação acadêmica em Administração, Economia, Engenharia, Ciência de Dados ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas, com passagem por área suporte, Ex.: Inteligência comercial, Adm. Vendas ou áreas afins.
• Conhecimento avançado em ferramentas de análise de dados (SQL, Tableau, Power BI, Excel).
• Habilidades analíticas e capacidade de interpretar informações complexas.
• Contato com time comercial em todos os níveis e clientes.

Informações adicionais

Como aqui Gostamos de Pessoas, confira nossos benefícios ao fazer parte do time:

• Por aqui, você utiliza o valor para alimentação da forma que achar melhor. Distribuir a verba entre Vale Alimentação e Vale Refeição ou escolher apenas um. Você decide!
• Cuidamos da sua saúde! Temos Assistência médica e odontológica e o programa Viva+, com todo suporte necessário para o seu bem-estar; Telemedicina.
• Falando em saúde, temos parceria com o (Wellhub) Gympass; Plataforma de apoio psicológico (Becare);
• Seu esforço é reconhecido! Temos o Programa de Participação de Resultados todos os anos;
• Seguro de vida;
• Empréstimo Consignado;
• Vale Transporte ou Estacionamento, de acordo com a sua rotina.
• Day Off de aniversário, você merece um dia para celebrar com quem ama;
• Celebração por Tempo de Casa, com homenagens e brindes a partir de 1 ano conosco;
• Universidade Tirolez, nossa plataforma de educação corporativa que deixa você sempre atualizado por meio de cursos e treinamentos disponíveis para todo o time Tirolez;
• Ainda temos parcerias e convênios com instituições em todo o Brasil, para dar um up no seu desenvolvimento;
• Modelo híbrido de trabalho, necessário disponibilidade para visitas a campo e viagens.