Executivo/a de Vendas Pleno – Campinas

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas. Se você quer ganhar aaasas no time comercial da maior empresa de bebidas energéticas do mundo, essa pode ser a sua chance! O Executivo/a de Vendas é responsável por negociações comerciais, desenvolvimento e gerenciamento de estratégias de vendas e execução de POS dos principais AS e C&C regionais e nacionais, para aumentar a participação no mercado e garantir o cumprimento dos objetivos de crescimento estabelecidos para o Canal.

Areas that play to your strengths

All the responsibilities we’ll trust you with:

Execução

Gerenciar a execução nos AS e C&C nacionais e regionais, de acordo com o direcionamento nacional; Multiplicar os conceitos de negociação e execução da Red Bull e / ou treinamento específico com a equipe de DP (Strikers, supervisores e vendedores) e terceiros, espalhando o estilo de vida e os valores da Red Bull, preparando-os para obter melhores resultados;

Comercial

Identificar oportunidades-chave e desenvolver estratégias de vendas a longo prazo e planos de ação com base nos resultados das Negociações de BP AS; Criar e estruturar acordos comerciais com cadeias regionais, seguindo guias de negociação nacionais (implementação de resultados de execução vs. investimentos); Negociar com as cadeias de varejo;

Indicadores

Analisar os indicadores de desempenho (volume de vendas, participação de mercado, relatividade dos preços e implementação do mercado), usando ferramentas de controle (Top As, Scantrack, PSA, Dashboard, Accera) e informações coletadas no mercado; Gerenciar orçamento e negociar contratos (trimestralmente e anual) através do monitoramento de KPI de desempenho e alavancas de implementação (PSA e Dashboard); Fazer análise dos resultados do mês, identificar as causas e preparar planos de ação; Assegurar a implementação do plano de ação através de um acompanhamento constante. Estar atento aos planos de ação da concorrência e ao trabalho realizado pela equipe de Distribuidores, identificando oportunidades e propondo planos de ação para melhorar o cenário;

Your areas of knowledge and expertise

that matter most for this role:

• Experiência comercial prévia (Preferencialmente em Off Premise / Off Trade)
• Forte orientação a resultados
• Boa comunicação e relacionamento interpessoal
• Capacidade analítica e domínio de ferramentas de análise e apresentação
• Vivência com o Pacote Office (Excel, Powerpoint), Nielsen e Scanntech