Executivo de Contas B2B – São Paulo

Sobre a Empresa:

Dose Certa +cuidado é uma empresa pertencente ao grupo Raia Drogasil. Somos dedicados a oferecer um serviço inovador para aqueles que precisam tomar múltiplos medicamentos. Nosso compromisso é fornecer os benefícios dos nossos serviços, proporcionando praticidade e segurança no tratamento de saúde para um número ainda maior de pessoas no Brasil.

Sobre o Cargo:

Estamos buscando um Executivo de Contas B2B altamente motivado e experiente para se juntar à nossa equipe dinâmica. O candidato ideal terá habilidades excepcionais de prospecção e vendas, além de uma capacidade comprovada de construir e manter relacionamentos sólidos com clientes. O Executivo de Contas será responsável por identificar e prospectar Instituições de Longa Permanência para Idosos (ILPI’s), agendar reuniões, negociar e fechar parcerias com essas instituições.

Responsabilidades:

• Prospecção de ILPI’s: Pesquisar e identificar Instituições de Longa Permanência para Idosos em nossa área de atuação, utilizando diversas fontes e estratégias para encontrar novas oportunidades de negócio;
• Agendamento de reuniões: Entrar em contato com as ILPI’s identificadas, estabelecer relacionamento e agendar reuniões com os principais tomadores de decisão para apresentar nossos serviços e soluções.;
• Fechamento da parceria com a ILPI: Conduzir o processo de negociação com as ILPI’s, identificando suas necessidades e apresentando de forma clara e persuasiva os benefícios da parceria com nossa empresa;
• Desenvolver relacionamento com ILPI’s: Construir e manter relacionamentos duradouros com as instituições parceiras, com o objetivo de obter acesso às prescrições médicas e aprofundar nossa colaboração;
• Intermediar o envio de orçamento para as ILPI’s: Coordenar a intermediação dos orçamentos e propostas comerciais de acordo com as necessidades e demandas das ILPI’s.
• Conhecimento em RD Station (não mandatório): Possuir conhecimentos ou experiência prévia no uso da plataforma RD Station será considerado uma vantagem, mas não é obrigatório. • Alimentar o CRM com informações relevantes: Registrar de forma precisa e atualizada todas as informações relevantes sobre as ILPI’s, as negociações em andamento e os status das parcerias no CRM da empresa.
• Suporte ao time interno: Colaborar com o time de B2B2C para facilitar o fechamento do contrato, fornecendo informações e insights valiosos sobre as necessidades das ILPI’s.
• Trabalho presencial e reuniões externas: A função envolve atividades presenciais, incluindo visitas a ILPI’s e participação em reuniões externas para fortalecer relacionamentos e concretizar parcerias.

Requisitos:

• Experiência comprovada em prospecção e vendas B2B, preferencialmente em áreas relacionadas à saúde, serviços médicos ou cuidados para idosos;
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação;
• Capacidade de desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes;
• Familiaridade com o uso de sistemas CRM para gerenciamento de informações e acompanhamento de negociações;
• Disponibilidade para trabalho presencial e para reuniões externas;
• Autonomia e habilidades de organização para gerenciar eficientemente as próprias atividades;
• CNH – B.

Se você é uma pessoa proativa, orientada para resultados e com paixão por construir relacionamentos de longo prazo, estamos ansiosos para receber sua candidatura. Junte-se a nós nesta jornada emocionante de crescimento e impacto no setor de cuidados para idosos!