Executivo de Contas – Florianópolis

  • Período Integral
  • Florianópolis
  • A Combinar USD / Year

ei, beleza?

Titulo da vaga: Executivo de Contas – Florianópolis

Descrição

O Executivo de Vendas no Canal de Distribuidor terá como missão promover os produtos da empresa, estabelecer relacionamentos sólidos com clientes e identificar novas oportunidades de negócios. O profissional deverá garantir o alcance das metas de vendas, contribuindo para o crescimento e fortalecimento da marca no mercado.

Responsabilidades e atribuições

  • Responsável pela gestão dos distribuidores de farma e perfumaria do estado de SP e região, negociação comercial e rotinas comerciais mensais tais como: visitas ao cliente, acompanhamento e gestão de pedidos, execução da estratégia da companhia no PDV, gestão de ferramentas de vendas;
  • Gestão de performance dos clientes através dos principais indicadores: sell out, sell in estoque, DOH, giro/loja, positivação, estoque, share, preço, mix de produto;
  • Realizar rotas regulares no mercado, visando acompanhar a execução em loja, iniciativas de trade além do mapeamento de oportunidades;
  • Alinhar mensalmente com o time do distribuidor as rotinas de vendas para o atingimento das metas;
  • Elaborar junto aos times internos e clientes calendário promocional do canal para alavancar performance de sell out,
  • Garantir introdução e acompanhamento de performance dos lançamentos dentro dos ciclos de inovação,
  • Interface com times internos para garantir excelência de atendimento ao cliente: trade, equipe sell out, customer service, logística e finanças
  • Planejamento e acompanhamento dos investimentos dos clientes, além da avaliação da efetividade das ativações (ROI);
  • Elaborar relatórios de vendas e análises de performance.
  • Elaborar junto aos times internos e clientes calendário promocional do canal para alavancar performance de sell out.

Requisitos e qualificações

  • Formação superior em Administração, Farmácia, Marketing ou áreas afins.
  • Experiência prévia no canal de indireto/ distribuidor ou em setores relacionados.
  • Conhecimentos dos KPIs comerciais (sell out, sell in, DOH, positivação distribuição numérica, distribuição ponderada, indicadores financeiros, P&L, share etc.).
  • Familiaridade com base de dados Iqvia e Nielsen.
  • Domínio do pacote office (Principalmente Excel e Power Point).

Cidade: Florianópolis

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