Executivo de Negócios II (Governo SP) – São Paulo

  • Período Integral
  • São Paulo
  • A Combinar USD / Year

Imagem Geosistemas

Titulo da vaga: Executivo de Negócios II (Governo SP) – São Paulo


Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.

Responsabilidades e atribuições

  • Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
  • Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
  • Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
  • Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
  • Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
  • Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão, visando manutenção e crescimento da conta;
  • Estruturar estratégias e mobilizar as capacidades internas para atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;
  • Estudar os objetivos e desafios dos clientes, bem como identificar e acompanhar concorrentes;
  • Empregar e interagir com os parceiros certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados;
  • Favorecer na prospecção dos variados tipos de leads, em especial C-Level;
  • Interagir de maneira transversal com as demais áreas internas em virtude das oportunidades e contratos;
  • Realizar apresentações no cliente (das soluções de negócios, compostas pelo Sistema ArcGIS);
  • Manter-se atualizado quanto aos planejamentos estratégicos e orçamentários dos clientes da carteira (manutenção/retenção) e crescimento por meio de atração de new logos;
  • Propor participação em eventos, grupos de usuários e lançamentos importantes da comunidade GIS.

Requisitos e qualificações

Formação:

  • Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Comercial, Engenharia, Geografia, Estratégia Negócios ou afins em Geotecnologia.
  • Pós ou Mestrado na área (Diferencial);
  • Inglês (Desejável).

Habilidades Técnicas:

  • Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicos envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos;
  • Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas;
  • Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera pública
  • Análise e interpretação de dados;
  • Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
  • Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
  • Conhecimentos em GIS;
  • Conhecimentos em Planejamento Estratégico.

Habilidades Desejáveis:

  • Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
  • Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
  • Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
  • Conhecimento em análise de custos e orçamentos.

Informações adicionais

O QUE OFERECEMOS

  • Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa
  • Planos de Saúde e Odontológico
  • Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)
  • Vale Transporte
  • Auxílio Home Office
  • Seguro de Vida e Acidentes Pessoais
  • Previdência Privada
  • Cooperativa de Crédito

Família

  • Auxílio Creche
  • Licença Paternidade Estendida
  • Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos

Bem-Estar

  • Trabalho Híbrido
  • Horário Flexível
  • Day Off de Aniversário + Voucher Ifood
  • Plano de Academia
  • Conversas guiadas sobre Saúde Emocional

Desenvolvimento

  • Carreira em “Y”
  • Oportunidades de movimentação interna
  • 2 horas de estudos semanais durante o expediente
  • Capacitação comportamental
  • Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador
  • Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador

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Cidade: São Paulo

Empresa: Imagem Geosistemas

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