Executivo de vendas Sênior – São Paulo

Venha desempenhar o seu melhor papel com uma equipe que sempre faz as coisas certas, do jeito certo e pelas razões certas. Pronto para se juntar à nossa equipe talentosa? Candidate-se!

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ?

• Formação/Escolaridade: Superior completo – Adm empresas, Economia, Marketing e áreas afins
• Informática : Pacote Office – intermediário.
• Disponibilidade para viagens
• Mandatório – CNH B

Modelo De Contratação

Trabalho externo.

QUAIS EXPERIÊNCIAS VOCÊ PRECISA TER?

Sólida experiência na área comercial e no atendimento com atuação no mercado de B2B e/ou key accounts.

Saiba o Que Você Vai Fazer

Responsável pela gestão de uma carteira ativa de clientes editoriais sendo responsável pelo cumprimento das metas estabelecidas, administrando a carteira de pedidos e interagindo com as áreas internas para faturamento dentro do planejado.

Principais Atribuições

• Entender as metas estabelecidas pela empresa e ser responsável pelo cumprimento dos objetivos de vendas de alta complexidade
• Planejar e executar o plano de vendas, buscando os objetivos de faturamento, receita e rentabilidade estabelecidos pela empresa, monitorando e acompanhando indicadores de desempenho (KPIs) de vendas, fazendo análises de métricas e preparando relatórios detalhados para a alta gerência.
• Construir propostas comerciais de valor abrangendo mix de produtos entre outros atributos da condição comercial alinhadas às estratégias do negócio
• Identificar e qualificar através de análise de mercado potenciais clientes diretos e indiretos, com o objetivo de ampliar a base de clientes para cobertura geográfica e/ou canal específico.
• Fazer planejamento e execução mensal de suas atividades e agenda de viagens, garantindo realização de visitas nos clientes e distribuidores, representando a Sylvamo em eventos do setor, feiras e conferências, buscando novos negócios e promovendo a marca da empresa.
• Contatar e estabelecer relacionamento com os clientes, dominar o negócio para entender suas necessidades e identificar oportunidades
• Propor planos considerando a capacidade financeira dos clientes (margem de contribuição, limites de crédito, exposição, riscos)
• Acompanhar mercado e monitorar a tendência do setor e da concorrência fazendo recomendações de estratégia de preços dos mercados em que atua
• Elaborar mensalmente o planejamento de demanda de venda da região de sua responsabilidade
• Construir planos de negócio junto ao cliente, implementando a estratégia para atingir as metas de vendas, identificar oportunidades de mercado, novas abordagens e soluções para impulsionar o crescimento e garantir a execução
• Suportar as atividades das áreas vinculadas ao processo de vendas trabalhando em conjunto com as áreas de Supply Chain, Comercial e Financeiro, apoiando a performance operacional aos clientes de sua região
• Utilizar a ferramenta de CRM (Customer Relationship Management) para incluir informações do pedido (quando aplicável), registrar interações com clientes, monitorar o pipeline de vendas e acompanhar os resultados, garantindo acuracidade dos dados
• Liderar negociações comerciais de alto valor garantindo acordos vantajosos para a Sylvamo e para o cliente, envolvendo os stakeholders na tomada de decisão
• Acompanhar e endereçar as reclamações de clientes a área de Assistência Técnica intermediando na busca de soluções ágeis e eficazes, assegurando que os prazos (SLA) de retorno para os clientes sejam cumpridos
• Treinar, orientar e fazer o onboarding de outros membros da equipe, oferecendo suporte, compartilhando conhecimento e ajudando no desenvolvimento das habilidades técnicas do time.

Benefícios

Bem-Estar Físico : Assistência Médica e Odontológica, Prótese e Órtese, Espaço Mamães, Programa Gestante, Ginástica Laboral, Gympass, Vacina contra gripe.

Bem-Estar Financeiro: Adiantamento Salarial Emergencial, Complemento Salarial, Auxílio Creche, Auxílio para Filho(a) com Deficiência Intelectual, Previdência Privada, Empréstimo Consignado, Seguro de Vida, Assistência Funeral, Vale Alimentação/Vale Refeição.

Bem-Estar Mental: Apoio Sylvamo, Preparação para o Futuro – Seu Melhor Futuro

Senso de Pertencimento : Presente de Natal para crianças até 12 anos, Cesta de Natal, Homenagem por Tempo de Casa, Kit Escolar, Kit Natalidade, Programa de Reconhecimento Especial.

Bem-Estar Interpessoal: Licença Maternidade e Paternidade Estendida.

A Sylvamo respeita a diversidade e oferece oportunidades para candidatos qualificados independente de suas características. Para nós, diversidade é incentivar o respeito e a interação criativa de diferentes culturas, gerações, gêneros, raças, formações e outras características.

Estudos mostram que grupos minoritários deixam de se candidatar quando não cumprem um único requisito – não se preocupe! Faça a sua aplicação e analisaremos o seu currículo da melhor forma possível.

Tem alguma deficiência? Temos oportunidades esperando! Cadastre o seu currículo em nosso Banco de Talento PcD: https://www.oportunidadesespeciais.com.br/sylvamo/

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