Executivo(a) de Contas Pleno – Porto Alegre e Região

Somos a Coca-Cola FEMSA (KOF), uma das maiores engarrafadoras e comerciantes do mundo em volume do sistema Coca-Cola. Diariamente atendemos mais de 381 milhões de pessoas na América Latina. Operando 56 unidades de manufatura e 249 centros de distribuição, nossos mais de 97 mil funcionários nos permitem representar mais de 169 marcas líderes nos diferentes territórios em que estamos presentes. Na Coca-Cola FEMSA, todos os dias é uma oportunidade para aprender e crescer.

Responsabilidades e atribuições

Responsabilidades da Posição:

• Conhecer, seguir e ser um multiplicador dos valores e procedimentos de KOF junto aos clientes;
• Ser o principal representante de KOF junto a todas as áreas dos seus clientes;
• Ser elo do cliente com todas as áreas da Femsa e trabalhar em estreita colaboração com equipes internas, como Trade, Operações, Crédito e Cobrança, CSM, Commercial Finance, e outras, para garantir a entrega integrada e eficaz dos serviços e produtos aos clientes;
• Compreen der as necessidades e objetivos do cliente para oferecer soluções personalizadas e atendimento excepcional;
• Garantir agenda de atendimento semanal, agenda de reuniões de planejamento estratégico com cada rede;
• Estar sempre atento às oportunidades de crescimento e inovação;
• Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências, oportunidades e ameaças que possam impactar as estratégias comerciais e resultados da Femsa.

Mercado, Processos e Gestão

• Acompanhar diariamente resultados da carteira e tomar ou propor medidas necessárias para assegurar a entrega dos objetivos;
• Acompanhar indicadores (FCE, Fábrica de Prêmios, IE, INE, Share, Incentivos, Rentabilidade, P&L de cada conta, Fill Rate, Aging, Coberturas de sku’s estratégicos);
• Estabelecer uma rotina de trabalho equilibrada que permita dedicar tempo tanto às atividades estratégicas quanto ás operacionais;
• Realizar reunião de resultados com as Redes de acordo com o planejamento estabelecido;
• Realizar reuniões periódicas de planejamento e resultado com gestor, time de execução e demais áreas se necessário;
• Preparar e enviar as propostas comerciais, garantindo o alinhamento com diretrizes estratégicas para o segmento, mantendo o prazo acordado com o cliente.
• Preparar relatórios periódicos sobre o desempenho das contas, resultados das vendas, previsões de receita, scanntech e outras métricas relevantes para a tomada de decisão estratégica e operacional;
• Coordenar os lançamentos/cadastros de produtos nas redes, garantindo grade de volumes nas lojas;
• Negociar e assegurar a adesão ao PIC (Plano de Ações Táticas) nas redes e comunicar o time de Execução;
• Negociar e assegurar a adesão às ações de TRADE (Ações de Valor) nas redes e comunicar o time de Execução;
• Negociar e assegurar a correta adesão aos ranges de preços (mín. e máx.) da política KOF para o território;
• Lançar em sistema os fechamentos (reciprocidades de contrato, sell out calendário, sell out extracalendário) realizados no mês para o reembolso aos clientes;
• Enviar informações para manter atualizada a base de dados dos seus clientes;
• Negociar a Execução das Estratégias da Femsa e Parceiros de Novas Categorias, repassar as informações ao time de Execução e apoiar junto a central da Redes para que a execução ocorra nas lojas;
• Executar outras atividades correlatas à função.

Requisitos e qualificações

• Formação: Ensino superior completo em Administração de Empresas ou áreas correlatas; desejável pós graduação/MBA
• Experiência desejável: Experiência prévia em posições comerciais similares, com foco no canal de conveniência
• Conhecimentos Técnicos: Pacote office (excel e power point) nível intermediário a avançado, Power Bi, conhecimento em ferramentas de pesquisa de mercado como Nielsen e Scanntech
• Competências Interpessoais: Relacionamento Interpessoal, Curiosidade, Influência, Negociação, Foco no Cliente, Trabalho em equipe, Inovação, Visão Global, adaptabilidade
• Idiomas: Inglês e espanhol intermediário desejável

Informações adicionais

• PPR;
• Plano de saúde;
• Plano Odontológico por adesão conforme escolha do colaborador;
• Seguro de Vida em Grupo;
• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• Compra de produtos de acordo a tabela de preços vigente;
• Farmácia: crédito com repasse em folha;
• Cooperativa de Crédito;
• Kit Escolar; entregue no início do ano escolar para dependentes
• Kit Aniversariante;
• Kit Natal;
• Vale Brinquedo: entregue em outubro para dependentes;
• Vale transporte.

Na Coca-Cola FEMSA, estamos comprometidos em oferecer as mesmas oportunidades de desenvolvimento para todas as pessoas independente de origem, raça, idade, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência, nacionalidade, status migratório ou qualquer outra característica.

Valorizamos a diversidade que nos faz mais fortes.