Executivo(a) de Vendas Farmer – São Paulo e Região

A área Comercial tem a missão de construir relacionamentos sólidos e encantar nossos clientes, atuando com paixão e energia para impulsionar resultados.

A missão do(a) Executivo(a) de Vendas Farmer é atuar fortalecendo o relacionamento com a base de clientes, identificando oportunidades de expansão e garantindo a melhor experiência com nossas soluções.

Se você deseja crescer e busca novos desafios para sua carreira profissional, este é o lugar certo para você.

FAZ SENTIDO PARA VOCÊ? VAMOS JUNTOS NESSA?

CASO SEJA APROVADO(A), AS SUAS PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES SERÃO:

• Acompanhar o desempenho dos produtos ou serviços oferecidos ao cliente, sugerindo melhorias ou novos pacotes com base no uso e nas necessidades do cliente;
• Alimentará o CRM com as informações pertinentes ao relacionamento com o cliente e processo de venda;
• Colaborar com equipes de suporte e sucesso do cliente para garantir que os problemas sejam resolvidos rapidamente e que o cliente tenha uma experiência positiva contínua;
• Fará o levantamento de informações sobre o mercado para manter-se informado das necessidades dos clientes;
• Fomentar uma relação de confiança com os clientes, posicionando-se como parceiro estratégico e consultivo, não apenas como vendedor;
• Identificar oportunidades de vendas adicionais, sugerindo produtos ou serviços complementares que possam agregar valor ao cliente;
• Manter contato regular com os clientes, entendendo suas necessidades e garantindo que estejam satisfeitos com os produtos ou serviços oferecidos;
• Monitorar tendências do setor e movimentos da concorrência que possam impactar os clientes, ajustando as estratégias de venda e retenção;
• Negociar e gerenciar a renovação de contratos e acordos com clientes, buscando oportunidades para expandir o escopo dos serviços ou produtos oferecidos;
• Participará de fóruns, webinares, debates, estudo de casos e etc;
• Participará de treinamentos propostos pela empresa;
• Preparar relatórios de desempenho para os clientes, destacando o valor gerado e sugerindo áreas de melhoria ou expansão;
• Realizará as demonstrações de produtos e serviços de forma personalizada;
• Realizará as negociações de produtos, valores e prazos;
• Realizará e irá garantir o bom relacionamento com a carteira de clientes, cumprindo todas as etapas do processo;
• Realizará levantamento de pré-requisitos do cliente, afim de atender suas expectativas, ofertando soluções integradas ao serviço contratado;
• Realizará os treinamentos demandados à título de formação, reciclagem ou melhorias tais como: treinamentos técnicos, produtos, UCS, comportamentais, de processos e procedimentos dentre outros;
• Seguirá as políticas e diretrizes organizacionais;
• Será multiplicador de conhecimento dos produtos Sênior para os demais;

Requisitos e qualificações:

• Superior completo em áreas de tecnologia, administração, marketing ou áreas afins;
• Experiência com vendas consultivas (B2B) no segmento de software (Gestão Empresarial, Gestão de Pessoas e/ou Acesso e Segurança);
• Disponibilidade para viagens.

Habilidades:

• Autogestão;
• Disciplina;
• Organização;
• Visão estratégica;
• Persuasão;
• Negociação;
• Boa Comunicação (Escrita e verbal);
• Relacionamento interpessoal;