Gerente Comercial | Barueri – Barueri

Responsabilidades e atribuições

• Realizar estudos de mercado, planejar estratégias de venda, interpretar os sinais de mercado, executar as atividades de marketing conforme orientações em campanhas de vendas, implantar programa de fidelização dos clientes estratégicos e garantir a sustentabilidade dos negócios;
• Prospectar, atender e visitar clientes, visando o fechamento de novos negócios nos segmentos de Transportes e Armazéns, ampliação, manutenção e consolidação do relacionamento, gerenciar projetos e orçamentos dos clientes na região de atuação;
• Participar dos desenvolvimentos dos projetos específicos solicitados pela área, contribuindo para estruturação conforme metodologia adequada;
• Gerenciar equipe comercial e representantes comerciais e suas carteiras de clientes de modo a garantir a manutenção dos clientes, assegurar a motivação da equipe através da adequada gestão do capital humano, aplicando os conceitos e utilizando ferramentas disponibilizadas pela área de Recursos Humanos e outros quando necessário;
• Planejar, implementar e manter ferramentas de trabalho adequadas às equipes e gestão comercial;
• Manter atualizado e analisar os indicadores do setor, propor e implementar ações de melhoria;
• Prestar informações objetivas e confiáveis;
• Perfil hunter e farmer para prospecção de novos negócios e manutenção dos negócios já obtidos;
• Atuação prévia em conjunto com as áreas de projetos e desenho de soluções para clientes;
• Conhecer e identificar as necessidades dos clientes propondo soluções de valor agregado;
• Capacidade de mapeamento de BIDs e concorrências promovidas por empresas targets;
• Participar de feiras e eventos representando a empresa buscando aumentar o relacionamento de mercado;
• Realizar visitas técnicas e comerciais aos clientes;
• Renegociar reajustes de acordo com dinâmica de mercado e contrato;
• Controlar política de descontos de acordo com as orçadas e região de atendimento;
• Prestar rígida observância às normas e procedimentos de governança, segurança, sustentabilidade, saúde e meio ambiente da empresa, conforme compromisso com a Política de Gestão Integrada, e de acordo com o Código de Conduta da empresa, bem como seus Valores e Princípios.

Requisitos e qualificações

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração, Logística e áreas afins;
• Experiência em processos comerciais no setor de logística (Transportes e Armazéns);
• Comprovada experiência em operações complexas de logística de armazenagem e transporte;
• Habilidade em apresentações técnicas e comerciais.

Desejável

• Pós-Graduação/MBA em gestão estratégica de negócio ou Logística/Supply Chain;
• Fluência em Inglês;
• Desejável sistemas de gestão de clientes (CRM);
• Expertise em Negociação, plataforma de BID;
• Pacote Office;
• Experiência de atuação nos setores estratégicos como Bens de Consumo, Automotivo, Químico e Industrial.

Perfil Desejado

• Profissional hands on com perfil agregador;
• Alta capacidade e interlocução e comunicação objetiva;
• Senso de urgência e comportamento resolutivo.

Informações adicionais

Assistência Médica;

Assistência Odontológica;

Vale Refeição;

Vale Alimentação;

VR Nutrição;

Seguro de Vida em Grupo;

Vale Combustível;

Licença maternidade e paternidade estendida;

TotalPass;

Remuneração Variável;

Programa +Cuidado: assistência profissional e confidencial para problemas pessoais – sem custo;

PPR.

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