Gerente comercial de vendas B2B – São José dos Campos

Lexos by TOTVS

Titulo da vaga: Gerente comercial de vendas B2B – São José dos Campos

Prazer Lexos!

Nascemos para ser protagonistas na criação de uma nova geração do varejo, com a missão de estar ao lado de quem empreende rumo ao sucesso.

Criamos ferramentas que facilitam a venda multicanal e focamos na performance do crescimento de sellers dentro dos marketplaces, os quais são responsáveis por 78% do faturamento do e-commerce brasileiro.

Nossa plataforma automatiza processos rotineiros de vendedores online, como gestão de anúncio e produtos em múltiplos canais, controle de pedidos, geração de etiqueta de postagem, controle de estoque, expedição, além de ser o único hub com emissão de nota fiscal eletrônica. E foi esse produto que nos fez a TOTVS, maior empresa de tecnologia do Brasil e nos adquirir em Maio de 2023.

Nossa missão é auxiliar o varejista em sua transformação digital por meio de nossa tecnologia e do nosso conhecimento sobre o e-commerce brasileiro.

Sobre a Vaga: Gerente Comercial

Para ser uma pessoa bem-sucedida, você deverá sentir-se confortável navegando em um ambiente ambíguo, sendo capaz de harmonizar pontos de vista díspares e aplicar o conhecimento de casos para conseguir definir uma estratégia única. Deverá ser uma pessoa extremamente estruturada, com grandes habilidades de comunicação e analíticas.

O tamanho do seu desafio

  • Liderar diretamente o time de Account Executives e toda a squad de Sales, garantindo escalabilidade e repetibilidade das alavancas de vendas, trabalhando fortemente em Convertion Rate da área;
  • Ser responsável por todo o CAC da BU e respectivo payback;
  • Criar forecasts e garantir execução através do acompanhamento e gestão de times diretos, indiretos e KPIs de negócios;
  • Tomar decisões embasadas em dados, movendo o time a alcançar os resultados definidos, além de garantir um data-driven mindset no time;
  • Testar constantemente novas hipóteses, acumulando aprendizado e gerando ganhos compostos;
  • Crescer e fortalecer seu time através de recrutamento e treinamentos. Dar coach e feedback recorrente ao time, buscando sempre melhoria contínua;
  • Ser referência de cultura dentro da companhia, orientada ao cuidado e a transmissão dos core values e propósito da empresa.

O que buscamos

  • Experiência mínima de 5 anos construindo e liderando equipes de vendas de alta performance;
  • Experiência com a construção de um modelo eficaz de vendas repetível e escalável, independente do segmento;
  • Graduação em: administração, finanças, economia, engenharias ou similar;
  • Experiência trabalhando no setor de SaaS para B2B;
  • Disponibilidade para se juntar ao time, em princípio, semanalmente, em nosso escritório em São José dos Campos – SP.
  • Orientação a resultados, com objetivos de aquisição;
  • Habilidade em se comunicar de forma assertiva, tanto oral quanto escrita;
  • Habilidade para colaborar e trabalhar efetivamente com diferentes stakeholders, internos (como as equipes de success, channels e marketing) e externos (como parceiros tecnológicos e agências).

São diferenciais

  • Experiência no segmento varejo e de e-commerce;
  • Conhecimento do segmento de pequenas e médias empresas (incluindo mid-market);
  • MBA de uma universidade top tier;

O que temos para você

  • Auxílio Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
  • Cajú Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
  • GYMPASS: Parceria com a plataforma com milhares de 6.000 academias e 250 modalidades em planos disponíveis;
  • Descontos nos cursos;
  • Um ambiente com muito aprendizado, propósito e autonomia – Aqui você é livre para ser você!
  • Dia de folga no aniversário;
  • Programa de indicação de colaborador;
  • Frutas, café expresso à vontade no escritório.
  • Salário: R$15.000,00, sendo 30% variável, condicionado ao atingimento das metas.

Cidade: São José dos Campos

Empresa: Lexos by TOTVS

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