Gerente comercial – São José dos Campos

Prazer Lexos!

Nascemos para ser protagonistas na criação de uma nova geração do varejo, com a missão de estar ao lado de quem empreende rumo ao sucesso.

Criamos ferramentas que facilitam a venda multicanal e focamos na performance do crescimento de sellers dentro dos marketplaces, os quais são responsáveis por 78% do faturamento do e-commerce brasileiro.

Nossa plataforma automatiza processos rotineiros de vendedores online, como gestão de anúncio e produtos em múltiplos canais, controle de pedidos, geração de etiqueta de postagem, controle de estoque, expedição, além de ser o único hub com emissão de nota fiscal eletrônica. E foi esse produto que nos fez a TOTVS, maior empresa de tecnologia do Brasil e nos adquirir em Maio de 2023.

Nossa missão é auxiliar o varejista em sua transformação digital por meio de nossa tecnologia e do nosso conhecimento sobre o e-commerce brasileiro.

Sobre a Vaga: Gerente Comercial

Para ser uma pessoa bem-sucedida, você deverá sentir-se confortável navegando em um ambiente ambíguo, sendo capaz de harmonizar pontos de vista díspares e aplicar o conhecimento de casos para conseguir definir uma estratégia única. Deverá ser uma pessoa extremamente estruturada, com grandes habilidades de comunicação e analíticas.

O tamanho do seu desafio

• Liderar diretamente o time de Account Executives e toda a squad de Sales, garantindo escalabilidade e repetibilidade das alavancas de vendas, trabalhando fortemente em Convertion Rate da área;
• Ser responsável por todo o CAC da BU e respectivo payback;
• Criar forecasts e garantir execução através do acompanhamento e gestão de times diretos, indiretos e KPIs de negócios;
• Tomar decisões embasadas em dados, movendo o time a alcançar os resultados definidos, além de garantir um data-driven mindset no time;
• Testar constantemente novas hipóteses, acumulando aprendizado e gerando ganhos compostos;
• Crescer e fortalecer seu time através de recrutamento e treinamentos. Dar coach e feedback recorrente ao time, buscando sempre melhoria contínua;
• Ser referência de cultura dentro da companhia, orientada ao cuidado e a transmissão dos core values e propósito da empresa.

O que buscamos

• Experiência mínima de 5 anos construindo e liderando equipes de vendas de alta performance;
• Experiência com a construção de um modelo eficaz de vendas repetível e escalável, independente do segmento;
• Graduação em: administração, finanças, economia, engenharias ou similar;
• Experiência trabalhando no setor de SaaS para B2B;
• Disponibilidade para se juntar ao time, em princípio, semanalmente, em nosso escritório em São José dos Campos – SP.
• Orientação a resultados, com objetivos de aquisição;
• Habilidade em se comunicar de forma assertiva, tanto oral quanto escrita;
• Habilidade para colaborar e trabalhar efetivamente com diferentes stakeholders, internos (como as equipes de success, channels e marketing) e externos (como parceiros tecnológicos e agências).

São diferenciais

• Experiência no segmento varejo e de e-commerce;
• Conhecimento do segmento de pequenas e médias empresas (incluindo mid-market);
• MBA de uma universidade top tier;

O que temos para você

• Auxílio Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
• Cajú Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
• GYMPASS: Parceria com a plataforma com milhares de 6.000 academias e 250 modalidades em planos disponíveis;
• Descontos nos cursos;
• Um ambiente com muito aprendizado, propósito e autonomia – Aqui você é livre para ser você!
• Dia de folga no aniversário;
• Programa de indicação de colaborador;
• Frutas, café expresso à vontade no escritório.
• Salário: R$15.000,00, sendo 30% variável, condicionado ao atingimento das metas.