Gerente de Contas TI – São Paulo

Você é apaixonado por vendas consultivas de TI, relacionamento e tecnologia? Você gostaria de participar deste desafio como Gerente de Contas TI (Hunter)? 

Principais atividades: 

·       Responsável pelo fechamento de contratos de serviços e soluções de TI e Automação comercial junto aos clientes dos setores Privado (B2B), atuando no processo de vendas consultivas, através da identificação e participação na elaboração e no planejamento da melhor solução técnica/comercial para os atuais e novos clientes.

·       Realizar atendimento e garantindo o entendimento das necessidades do cliente gerando crescimento e geração de novas oportunidades, com envolvimento em todo o ciclo de venda.

·       Realizar negociação e gestão de grandes contas de acordo com a estratégia, política comercial e análise de rentabilidade dos negócios.

·       Realização de visitas periódicas com foco em aproximação e retenção dos clientes.

·       Gestão de longo prazo de sua carteira de clientes, com atuação intensa no processo de funil de vendas que visa a manter e expandir os negócios da empresa junto ao seu respectivo mercado de atuação.

·       Assegurar o atingimento e/ou superação das suas metas comerciais pré-estabelecidas, através da prospecção, desenvolvimento e gerenciamento da carteira de clientes.

·       Identificação e desenvolvimento de novos negócios e renovações.

·       Domínio na condução de reuniões técnicas iniciais, identificar e oferecer melhores soluções para os seus clientes, visando a assegurar a sua atuação no processo de vendas consultivas.

·       Manter excelência no relacionamento comercial com os clientes da sua carteira, atuando efetiva e diretamente desde os contatos iniciais até as reuniões de KickOver.

·       Manter os sistemas gerenciais dos processos de vendas e administrativos atualizados, através da alimentação dos mesmos com dados específicos sobre cada negócio em andamento.

·       Fazer gestão dos leads conforme estratégia da companhia e utilizando o sistema de CRM vigente (FOCA).

·       Assegurar o andamento do fluxo do processo, identificando desvios e pontos de melhoria e propondo ações.

·       Assegurar a entrega do contrato assinado pelo cliente no formato aceito pela companhia.

·       Gerenciar a elaboração do sumário executivo e disponibilizar para os envolvidos.

·       Avaliar demanda em caso de solicitação de atendimento fora do escopo do contrato.

·       Cobrar os débitos do cliente e resolver pendências.

Requisitos / Perfil

·      Obrigatória experiência em vendas B2B no mercado de TI e Automação Comercial.

• Possuir carteira de clientes nos segmentos da saúde, varejo, indústria, transporte e logística, educação, agronegócio.
• Autodidata e saiba trabalhar com autonomia.

·      Perfil 100% Hunter (responsável por abrir novas oportunidades).

·      Excelente habilidade no desenvolvimento e implementação de negócios.

·      Fundamentado poder analítico quantitativo e qualitativo.

·      Conhecimento em pacote Office Intermediário.

·      Inglês (Intermediário).

·      Domínio de técnicas de apresentações verbais e escritas.

·      Excelente em negociação, domínio de comunicação oral e escrita, habilidade de análise e síntese, proatividade, organização e planejamento, foco em resultados, visão sistêmica.

·      Ensino Superior completo em Ensino Superior Completo em TI, ou Gestão Comercial, ou Engenharia e afins.

Atrativos:

·      Remuneração inicial de R$ 4.500,00 + Bonificação por atingimento das metas.

·      Promoção de nível de acordo com resultados.

·      Contrato de trabalho CLT (44 horas/semana em horário comercial, presencial)

·      Plano de saúde Amil e Plano Odontológico Bradesco para o colaborador.

·      Vale Refeição, Vale transporte.

·      Onboarding estruturado, reuniões de 1:1, plano de desenvolvimento e treinamentos constantes para que colaborador e empresa sigam em constante evolução.