Gerente de enablement – Curitiba

Nós somos a Silicon e estamos há 10 anos atuando como protagonistas no processo de transformação da nossa matriz energética em uma matriz mais limpa e sustentável. Aqui, o nosso porquê é tornar o mundo melhor através do uso de tecnologias sustentáveis, ao mesmo tempo que transformamos vidas e expandimos horizontes. Nós nos destacamos pela diferença que fazemos na prática, priorizando a excelência em todas as nossas entregas e oferecendo soluções personalizadas para atender às necessidades de nossos clientes.

Conheça um pouco sobre nossos valores e nossa cultura

Evoluímos juntos: gostamos de aprender e de manter uma vida saudável, com exercícios físicos e boa alimentação

Melhoramos o mundo: somos verdadeiros e ajudamos o próximo

Somos obstinados e consistentes: nos esforçamos, batalhamos pelo que queremos

Temos espírito empreendedor: somos inovadores e pensamos nos detalhes

Como você vai contribuir com a gente

Aqui na Silicon sua missão será capacitar as equipes, principalmente de vendas, com as ferramentas, treinamentos e recursos necessários para melhorar o desempenho e alcançar nossos objetivos.

Essa é uma vaga presencial e a logística de trabalho é perfeita para quem mora em Curitiba-PR ou região metropolitana e para essa oportunidade o contrato de trabalho é na modalidade PJ.

Suas atribuições serão

• Desenvolver e implementar a estratégia de enablement para garantir que a equipe comercial tenha os recursos, treinamentos e processos necessários para atingir e superar metas
• Criar e gerenciar um framework estruturado para onboarding, treinamento contínuo e desenvolvimento dos times de vendas e pré-vendas
• Definir OKRs e KPIs de Enablement alinhados com as metas comerciais e monitorar o impacto das iniciativas
• Estruturar e coordenar programas de onboarding para novos vendedores e SDRs, garantindo ramp-up eficiente e previsível
• Criar e manter trilhas de aprendizado para capacitação contínua dos times comerciais, abrangendo metodologias de vendas, produto, mercado e ferramentas
• Garantir que os treinamentos sejam baseados em dados e tenham um impacto mensurável no desempenho comercial
• Mapear e otimizar processos comerciais para garantir maior eficiência na jornada de vendas
• Criar playbooks, scripts de vendas e templates para padronizar e escalar boas práticas na abordagem comercial
• Atuar junto a lideranças de SDRs, AEs e gerentes comerciais para identificar lacunas de conhecimento e estruturar soluções personalizadas
• Desenvolver programas de incentivo atrelados à capacitação e melhoria de performance comercial

Requisitos

• Experiência na área comercial, enablement ou sales operations, com histórico de implementação de programas de treinamento e desenvolvimento de times comerciais
• Experiência em empresas B2B com vendas complexas e ciclos longos é altamente desejável
• Domínio de frameworks como SPIN Selling, Challenger Sales
• Experiência com CRMs (Salesforce, HubSpot), plataformas de inteligência comercial e automação de vendas
• Capacidade de estruturar e analisar KPIs para otimizar a performance comercial
• Experiência na elaboração de playbooks, guias de vendas, templates e materiais educacionais
• Capacidade de engajar vendedores, SDRs e gestores para adoção de boas práticas
• Habilidade para transmitir conhecimento técnico e comercial de forma clara e objetiva

O que temos de benefícios para você?

• Ajuda de custo para plano de saúde
• Bônus anual a partir de lucro e performance
• Programa Partnership
• Wellhub (antigo Gympass)

Venha ficar ON!