Gerente de Expansão – São Paulo

Na Qive, simplificamos o complexo para impulsionar o crescimento das empresas no Brasil. Transacionamos mais de 3,8 bilhões de notas fiscais e conectamos mais de 140 mil empresas, criando um elo poderoso entre o fiscal e o financeiro. Desde o início, projetamos soluções digitais que revolucionam o dia a dia das pessoas e empresas, sempre com a missão de tornar processos complexos mais simples, eficientes e eficazes.

Sonhamos grande e agimos rápido, enfrentando desafios com entusiasmo e transformando problemas em oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a colaboração e o senso de urgência, sempre buscando a excelência em nossas entregas. Aqui, cada pessoa, seja cliente, líder ou colega, desempenha um papel essencial no nosso sucesso coletivo.

Na Qive, estamos comprometidos em mudar a forma como o mercado se relaciona com Documentos Fiscais Eletrônicos (DFes), reduzindo horas operacionais, conomizando custos e mitigando riscos. Nossa cultura é orientada pela inovação, responsabilidade e agilidade, sempre com o objetivo de liderar o mercado e oferecer soluções que impulsionem o crescimento de nossos clientes.

Venha fazer parte dessa revolução e seja o nosso elo para ajudar a construir um futuro mais simples e descomplicado para as empresas brasileiras!

Responsabilidades e objetivos da vaga

Liderar o time de Farmers (AEs) com foco em contas KA (Middle e Enterprise), garantindo a expansão recorrente da base de clientes, alinhamento com a estratégia da Qive, excelência na execução comercial e previsibilidade de resultados.

• Planejamento e Estratégia
• Criar e acompanhar o plano de expansão das carteiras MID e Enterprise, com foco em eficiência, priorização e potencial de receita.
• Traduzir os objetivos estratégicos da Qive em alvos operacionais por AE (Net Expansion, Upsell, Cross-sell).
• Analisar movimentos de mercado e direcionar o time para verticais estratégicas, clusters e oportunidades por segmento.
• Gestão de Pipeline e Resultados
• Garantir um pipeline saudável e previsível junto ao time, com cadência de commit e análise de cobertura.
• Supervisionar métricas como Expansion MRR, ciclo de vendas, taxa de fechamento e ARPA.
• Apoiar o time em oportunidades críticas e estratégias de ativação de grandes contas.
• Relizar visitas presenciais em clientes estratégicos
• Desenvolvimento do Time
• Conduzir rituais de gestão (1:1s, role plays, shadowing) com foco em desenvolvimento técnico e estratégico.
• Estimular a evolução do AE no relacionamento com decisores de alto nível nas contas MID e Enterprise.
• Trabalhar fortemente enablement de produto e storytelling consultivo.
• Orquestração com CSMs e Marketing
• Atuar como elo entre Farming e CSM para garantir sinergia entre jornada de sucesso e expansão.
• Conectar com Marketing de Base para campanhas específicas por segmento ou ICP.
• Coordenar a realização de QBRs com foco comercial e oportunidades de deep dive.
• Governança e Eficiência
• Garantir cumprimento de SLAs, CRM atualizado e disciplina comercial em todo o time.
• Atuar com foco em previsibilidade, forecast e inteligência de performance.
• Garantir novas ofertas produtos GTM para base de clientes

Requisitos

Experiência Prévia

• Experiência comprovada em gestão de times de vendas consultivas, com atuação direta em contas MID e Enterprise.
• Histórico de sucesso em expansão de receita na base de clientes, via upsell, cross-sell e venda de portfólio completo.
• Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS

Conhecimentos Comerciais e Estratégicos

• Domínio de estratégias de Expansion MRR, cobertura de pipe, ARPA, ciclo de vendas e forecast.
• Conhecimento aprofundado de modelos de farming e jornada de expansão em base.
• Capacidade de estruturar e acompanhar oportunidades de QBRs
• Forte capacidade de execução, acompanhamento e organização oportunidades novos produtos (GTM)
• Capacidade analítica para acompanhamento de KPIs e definição de planos de ação e estratégias da área.

Liderança e Gestão de Equipe

• Experiência em liderança de times consultivos de AEs (Farmer), com foco em performance e desenvolvimento.
• Capacidade de atuar como coach, conduzindo 1:1s, role plays e planos de desenvolvimento individual.
• Habilidade para gerir rituais de vendas, forecast, rampa de novos AEs e governança do CRM.

Relacionamento com Clientes Estratégicos

• Capacidade de conduzir relacionamento com C-levels e decisores de grandes contas.
• Experiência em apresentações executivas, negociação de soluções complexas e geração de valor com foco no negócio do cliente.

Benefícios

• Plano de saúde Unimed com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para nossos Qivers e seus filhos;
• Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha e possibilidade de inclusão de filhos, parentes, pais e sogros;
• Benefício Flash Flex com um valor bem competitivo, aceito em restaurantes, supermercados, padarias, mobilidade, bem-estar, saúde, educação, cultura e entretenimento, sem nenhum desconto;
• Se nós crescemos, nossos Qivers também vem com a gente! Temos um Programa de Participação nos Resultados da empresa (PPR) competitivo com o mercado;
• Licença maternidade e paternidade estendidas, inclusive para adoção e casais homoafetivos;
• Ajuda de custo ao qiver nos 03 primeiros meses após o nascimento ou adoção no valor de R$ 1.000,00 avançados;
• Auxílio creche ou babá para filhos de até 06 anos de idade;
• Total Pass;
• Cartão Alelo Multibenefícios;
• Seguro de vida.

E mais

• Enviamos todos os equipamentos necessários para montar o seu escritório em casa, mas se você preferir temos uma sede com estacionamento gratuito, lanches e bebidas liberadas e um ambiente super descontraído.;
• Ambiente de aprendizado e desenvolvimento constante, incentivando o crescimento individual, feedbacks e trabalho em equipe;
• Valorizamos o bem-estar, por isso temos aulas online e gratuitas de Yoga, Meditação e Ginástica Laboral;
• Pensando na saúde mental e no desenvolvimento, também temos parceiros como Ana Health, Vamos Escrever e Cambly.

Diversidade é aprendizado e inclusão é necessária na Qive

Estamos em constante aprendizado para garantir que todas as pessoas possuam liberdade e respeito para falar e ouvir e sentir em seu dia a dia as experiências positivas apresentadas pela Qive! Isso é mais do que resolver uma dor em comum, queremos ser melhores sempre, queremos mudar o jogo seja ele qual for. E contamos com você para fazer a diferença e isso independe de sua crença, gênero, orientação sexual, cor de pele, deficiência ou classe social.

Privacidade dos Dados Pessoais

Em nossos processos seletivos coletamos e tratamos os dados pessoais fornecidos no formulário de candidatura da vaga (o que inclui tanto os dados informados em cada campo do formulário, quanto os que estavam presentes no currículo anexado) e dados antecipados que podem ser solicitados nas próximas etapas . A Qive não terá acesso a nenhum outro dado que esteja fora destas hipóteses. A finalidade de coleta é tão somente para identificação e comunicação com seus titulares.

A Qive também informa que realiza toda a gestão das vagas por meio do sistema InHire, não possuindo vinculação com as plataformas em que as nossas vagas são por ele espelhadas. Logo, caso você esteja se candidatando às nossas vagas por um meio que não seja o nosso site oficial ou pela InHire, recomenda-se a leitura dos termos e políticas próprias de cada um.

Em caso de dúvidas sobre dados pessoais, entre em contato através do [email protected].