GERENTE DE VENDAS B2B – Brasília

Fazemos parte da maior empresa independente de fibra óptica do Brasil. Nosso time é formado por #GentedeFibra, que tem o propósito de proporcionar acesso à internet de qualidade para todos. Gente comprometida e que se orgulha de seu papel perante a sociedade.

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Responsabilidades e atribuições

O Gerente de Vendas B2B será responsável por liderar a estratégia de vendas para clientes corporativos, desenvolver relacionamentos de longo prazo com empresas e impulsionar o crescimento da receita por meio da prospecção, negociação e fechamento de contratos. O objetivo principal é atingir e superar as metas de vendas estabelecidas, garantindo a satisfação do cliente e alinhando as soluções da empresa às necessidades do mercado B2B.

Prospecção e Ganhos de Novos Clientes

• Identificar e qualificar potenciais clientes corporativos por meio de pesquisa de mercado, networking e outras estratégias de geração de leads.
• Desenvolver e implementar planos de abordagem personalizados para cada cliente em potencial.

Gestão de Relacionamento com Clientes

• Construir e manter relações sólidas com tomadores de decisão em empresas clientes.
• Garantir a fidelização dos clientes por meio de um atendimento consultivo e pós-venda de excelência.

Estratégia de Vendas

• Elaborar e executar planos estratégicos de vendas B2B alinhados aos objetivos da empresa.
• Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de negócio e ajustar abordagens comerciais.

Negociação e Fechamento

• Conduzir negociações complexas com clientes corporativos, elaborando propostas comerciais e contratos que atendam às necessidades de ambas as partes.
• Fechar vendas garantindo margens de lucro e condições favoráveis para a empresa.

Gestão de Indicadores e Metas

• Monitorar e reportar KPIs de vendas (como volume de vendas, ticket médio e taxa de conversão) à diretoria.
• Cumprir e superar metas mensais, trimestrais e anuais definidas pela empresa.

Colaboração Interna

• Trabalhar em conjunto com os times de marketing, produto e suporte para alinhar as ofertas às demandas dos clientes B2B.
• Fornecer feedback ao time de desenvolvimento de produtos com base nas necessidades identificadas no mercado.

Treinamento e Liderança

• Liderar e capacitar a equipe de vendas B2B, promovendo um ambiente de alta performance e motivação.

Requisitos e qualificações

Requisitos:

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no corporativo e governo.
• Habilidade em negociação e construção de relacionamentos com stakeholders de alto nível.
• Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão de vendas (ex.: Salesforce, HubSpot).
• Formação superior em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.

Informações adicionais

• Vale-Transporte
• Seguro de Vida em Grupo
• Vale alimentação ou Refeição
• Desconto Giga+
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Day Off
• Total Pass
• Plataforma de cursos na Intranet
• Auxílio Giga Inclusão
• Parcerias ativas com INATEL; OPEN ENGLISH; TOUR HOUSE; SAMSUNG; MOVIDA; YOUCAST-TELEMEDICINA com descontos exclusivos à colaboradores Alloha