Gerente de Vendas Distrital – São Bernardo do Campo

General Mills

O(A) Gerente de Vendas Distrital ficará responsável pelo Canal Indireto nos territórios de SP (Capital e Interior), MT e MS.

 

Principais Responsabilidades

 

  • Garantir rotina adequada à equipe de Supervisores, liderando o desenvolvimento das habilidades e competências essenciais para alto desempenho;
  • Suportar o time na montagem, apresentação e garantia da execução do plano de negócio, por distribuidor – JBP;
  • Criar estratégias que contribuam de forma assertiva para avanço das marcas e ganho de mercado;
  • Avaliar continuamente as atividades da marca em execução nos canais comerciais e as atividades e estratégias da concorrência;
  • Responsável por atingir os objetivos de vendas do Distrito, por meio de gerenciamento de processos e do desenvolvimento de pessoas com feedback constante e planos de desenvolvimento;
  • Responsável por gerenciar o P&L dos distribuidores sobre sua responsabilidade para atingimento das margens propostas para o canal distribuidor;
  • Fazer a Gestão dos indicadores de vendas, como: JBP, clientes ativos e positivados, volume de Vendas, Mix objetivo, preço médio, margem do distribuidor, entre outros;
  • Analisar os relatórios de vendas, visitas e performance de cada um dos Supervisores do Distrito do Sul, provendo as orientações necessárias para garantir a eficiência da equipe;
  • Apoiar o time no desenvolvimento de negócios nos clientes estratégicos do distribuidor;
  • Realizar e acompanhar o Plano de Negócios Anual e Trimestral com alta direção do distribuidor – garantindo alinhamento entre indústria e Distribuidor;
  • Negociar com a alta direção do distribuidor os investimentos na operação para atingimento dos nossos targets de excelência;
  • Interação e relação direta com áreas internas de Vendas, Logística Trade Marketing, Finanças e Rota de Mercado (RTM), assumindo um papel de integração das estratégias da indústria junto à gestão do distribuidor.
  • Projetar a demanda dos seus distribuidores, projetando as vendas totais, mix e ajustes necessários para atendimento de 100% dos pedidos no prazo, bem como atingir as metas de crescimento;
  • Identificar oportunidades para ampliar a cobertura de negócios, distribuição numérica, disponibilidade de produto e visibilidade das marcas nos clientes dos canais atendidos pelo distribuidor;
  • Construir diagnósticos, identificar oportunidades e monitorar a evolução dos resultados para garantir a execução do planejamento estratégico e comercial;
  • Garantir que as melhores práticas de distribuição, execução de sua região sejam multiplicadas dentro de sua região e apresentadas para o restante da operação Brasil.

Requisitos

  • Formação: Superior Completo. Pós-Graduação será um diferencial;
  • Domínio do pacote Office e Excel Avançado;
  • Conhecimento de desenvolvimento de canais: alimentar; contas regionais, indireto (distribuidores e atacados);
  • Maior conhecimento no canal indireto (distribuidores e atacados; programa de excelência e distribuição numérica);
  • Desenvolvimento de JBP com time de vendas, para distribuidores e para clientes regionais;
  • Experiência em gestão de equipes;
  • Gestão de investimentos e implementação de ações promocionais;
  • Carteira de Habilitação B;
  • Conhecimento das ferramentas de análises (MTRIX, SCANTECH, NIELSEN, NEOGRID);
  • Conhecimento de Análises Financeiras para análise de P&L;
  • Conhecimento de processo de previsão de demanda integrado (IBP).
Por favor, preencha os campos obrigatórios.



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