Gerente de Vendas Segmento – São Paulo

Dê o próximo passo em sua carreira na ABB com uma equipe global que está energizando a transformação da sociedade e da indústria para alcançar um futuro mais produtivo e sustentável. Na ABB, temos o objetivo claro de promover a diversidade e a inclusão em todas as dimensões: gênero, LGBTQ +, habilidades, etnia e gerações. Juntos, estamos embarcando em uma jornada onde cada um de nós, individual e coletivamente, acolhe e celebra as diferenças individuais.

Gerenciar o segmento e conduzir o crescimento das contas dos clientes, do Grupo ABB Eletrificação, visando desenvolvimento, rentabilidade e a captação da distribuição integral do portfólio de Smart Building. Atuando como a expressão (voz) do cliente dentro da empresa assegurando a execução da estratégia de vendas referente ao portfólio completo para o país, através do planejamento, liderança e desenvolvimento da equipe de vendas.

Este cargo está subordinado a

Business Manager – E2E

As suas responsabilidades

• Desenvolver estratégias para o segmento industrial de atuação das divisões do Grupo ABB, com ênfase para as maiores ou mais estratégicas redes, garantindo que os Planos de Contas e as ações de crescimento para a carteira de clientes (de cada divisão), estejam performando e entregando os resultados planejados.
• Definir os objetivos do segmento e as respectivas metas para os Gerentes de Grupo de Contas, garantindo que elas sejam alcançadas, coordenando com os responsáveis de Vendas e Marketing, nas respectivas regiões, os objetivos das contas principais e estratégicas.
• Identificar as tendências do mercado no segmento industrial e desenvolver proposta de valor (inovação, serviços ou recursos (de Marketing) destinado a tornar uma empresa ou produto atraente para os clientes, para o segmento predial.
• Criar e manter relacionamentos nos níveis sênior com os principais potenciais interessados / clientes, através de visitas de negócios e apoio ao time principal (de linha de frente), Gerentes de Grupo de Contas, Gerente de Contas, Vendas e Marketing.
• Assegurar a liderança e desenvolvimento de pessoas, plano de carreira (com o suporte do Consultor Interno de RH) na área de Grupo de Contas – Vendas, buscando manter o ambiente saudável, organizado e com pessoal qualificado e focado.
• Impulsionar a aplicação de processos e ferramentas padronizados de Marketing e Vendas (Salesforce, planos de contas, programas de patrocínio executivo etc.) em toda a comunidade de gerenciamento de contas.
• Assegurar a aplicação e atualização dos procedimentos e controles internos da área, identificando e mitigando os riscos da operação. Disseminar a cultura de Saúde, Segurança no Trabalho, Integridade, Ética e Excelência Operacional.

O seu background

• Localização: São Paulo – Modelo de trabalho híbrido.
• Formação: Ensino superior completo, com preferência por graduação em Engenharia Elétrica.
• Necessário: Experiência anterior na função.
• Necessário: Experiência prévia abrangendo diversos setores/nichos no mercado predial.
• Desejável: Conhecimento ou experiência anterior em automação predial.
• Desejável: Conhecimento ou experiência no setor hospitalar e/ou na área de hotelaria.
• Desejável: Ter familiaridade com os conceitos de ESG.
• Idioma: Inglês fluente é obrigatório.

Mais sobre nós

Esperamos receber a sua inscrição (os documentos apresentados em inglês são apreciados). Se você quiser saber mais sobre a ABB, visite nosso site em www.abb.com

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