Gerente Desenvolvimento de Negócios – Campinas

  • Período Integral
  • Campinas
  • A Combinar USD / Year

Agis

Titulo da vaga: Gerente Desenvolvimento de Negócios – Campinas

A Agis valoriza e promove uma cultura diversa e inclusiva.

Consideramos pessoas com deficiência em todos as nossas oportunidades!



Se você também é apaixonado pelo que faz, venha conhecer o desafio que a Agis está te oferecendo!

Fundada em 1992, a AGIS é uma das principais distribuidoras de TI do país.

Com mais de 280 colaboradores e quase 6 mil clientes ativos por trimestre, a AGIS atende mais de 10 mil canais ao longo do ano.

A AGIS tem como pontos fortes o vasto portfólio com mais de 60 parceiros, um relacionamento estreito com seus clientes, além do compromisso de atuar sempre via canais.

Responsabilidades e atribuições

Descrição Sumária:

Atuar no Setor Comercial Externo, gerenciando e desenvolvendo os canais de sua carteira de forma estratégica para que os mesmos aumentem seus resultados de vendas e consequentemente aumente sua concentração de negócios e fidelidade com a empresa; elaborando e sendo responsável pela execução, em conjunto com seus canais, de um plano de ação/atividade trimestral que consolide as prioridades de desenvolvimento do canal com os objetivos de crescimento da empresa; promovendo o desenvolvimento do canal em termos de vendas, capacitação e ampliação de cobertura com foco nas soluções e/ou Unidades de Negócio de sua responsabilidade sempre coordenando o apoio das áreas internas para o desenvolvimento do canal, bem como realizando demais atividades correlatas e inerentes ao cargo.

Descrição Detalhada:

  • Gerenciar e Desenvolver os canais de sua carteira de forma estratégica para que os mesmos aumentem seus resultados de vendas e consequentemente aumente sua concentração de negócios e fidelidade com a empresa.
  • Elaborar e ser responsável pela execução, em conjunto com seus canais, de um plano de ação/atividade trimestral que consolide as prioridades de desenvolvimento do canal com os objetivos de crescimento da empresa.
  • Promover o desenvolvimento do canal em termos de vendas, capacitação e ampliação de cobertura com foco nas soluções e/ou Unidades de Negócio de sua responsabilidade sempre coordenando o apoio das áreas internas (produtos, marketing, finanças, etc) para o desenvolvimento do canal.
  • Conhecer e estar capacitado ou certificado comercialmente nas principais soluções e/ou Unidades de Negócios de seu foco de atuação.
  • Manter relacionamento e desenvolvimento conjunto de oportunidades com os Gerentes de Conta dos principais fabricantes de acordo com suas principais soluções e/ou Unidades de Negócios de seu foco de atuação.
  • Apoiar os demais canais e Gerente de relacionamento no desenvolvimento de oportunidades que envolvam de forma prioritária suas soluções e/ou Unidades de Negócios de seu foco de atuação.
  • Trabalhar em conjunto com o consultor interno as vendas e oportunidades e acompanhar os resultados em volume, margem, cobertura, amplitude de portfólio e share of wallet (participação da empresa no canal) em cada um de seus revendedores.
  • Ser o ponto focal e servir de interface entre as necessidades e oportunidades dos seus canais com todas as demais áreas de apoio internas para desenvolver os negócios em conjunto. Trabalhar em conjunto com os consultores internos, gerentes de vendas e demais áreas para assegurar que o cliente seja atendido dentro de suas expectativas.
  • Gerenciar o desempenho dos canais dentro do programa de canais, garantindo que os mesmos atinjam seus objetivos trimestrais e evoluam dentro das categorias do programa com base no potencial de cada canal.
  • Sugerir campanhas e atividades de geração de demanda em conjunto com os canais e nossos fornecedores com foco em suas soluções.
  • Compartilhar e revisar os resultados dos canais de forma periódica para em conjunto avaliar os resultados e definir ações de melhoria e desenvolvimento da parceria.
  • Propor atualizações de sua carteira através de adições ou reduções de canais (trimestrais) de tal forma a manter um alto rendimento de seus canais e seus resultados de acordo com o perfil de seus canais, seja por região ou por segmento de atuação.
  • Elaborar seu planejamento de viagens e visitas de forma trimestral buscando sempre a melhor cobertura, frequência e presença em seus principais canais.
  • Realizar ATAs de visitas e/ou reuniões de revisão ou investigação de seus canais e compartilhar as ações e atividades internamente com todas as áreas envolvidas no desenvolvimento do plano, tais como Produtos, Marketing, finanças, operações, etc.
  • Elaborar e monitorar os gastos de despesas com viagens realizadas a trabalho .
  • Atuar no gerenciamento, acompanhamento e execução de projetos e oportunidades, sempre mantendo o pipeline atualizado com o status detalhado do progresso até a finalização do ciclo de vendas.
  • Auxiliar na definição e estabelecimento de planos estratégicos, políticas e programas inerentes às contas comerciais sob sua responsabilidade, incluindo programas e estratégias para retenção e/ou captação de novas contas.

Requisitos e qualificações

  • Formação Superior concluída (Administração, Economia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas);
  • Excel avançado.

Informações adicionais

Benefícios:

  • Assistência Médica;
  • Assistência odontológica
  • Day off no aniversário;
  • Gympass;
  • Estacionamento;
  • Período amamentação estendido: 1 hora por dia até filho completar 8 meses;
  • Seguro de Vida;
  • Vale Refeição/Alimentação;
  • Vale Transporte;
  • Trabalho em modalidade hibrida;
  • Tipo de contratação: CLT.

Localidade: Campinas/SP

Cidade: Campinas

Empresa: Agis

Por favor, preencha os campos obrigatórios.



Vagas em Destaque
  • Creditas
    Período Integral
    São Paulo

    Titulo da vaga: Pessoa Consultora Comercial Júnior Auto Equity – São Paulo A Creditas é uma plataforma de serviços financeiros que a partir da casa, carro e salário oferece empréstimos, seguros e investimentos. Com 12 anos de
  • EngenhariaJob
    Período Integral
    Goiânia

    Titulo da vaga: Gerente de Engenharia e Planejamentos – Goiânia Coordenar a elaboração de projetos arquitetônicos e de engenharia, controlar custos e realizar estudos de viabilidade, além de preparar relatórios de progresso e
  • SEAT
    Período Integral
    São Paulo

    Titulo da vaga: Engenheiro Elétrico/Mecatrônico – São Paulo Venha fazer parte de uma empresa que transforma o mercado de atendimento com soluções inovadoras e tecnológicas! Aqui na SEAT nós valorizamos a criativida
  • Méthodos Laboratório
    Período Integral
    São Paulo

    Titulo da vaga: Vendedor Interno Júnior – São Paulo Vendedor Interno Júnior 1 vaga São Paulo, SP Júnior/ Trainee A combinar Regime CLT D
  • RD Saúde
    Período Integral
    Santo André

    Titulo da vaga: Atendente de Farmácia – Santo André Job DescriptionA RD Saúde é uma empresa líder no mercado brasileiro de farmácias. Com as nossas marcas Raia e Drogasil, temos mais de 3.000 unidades espalhadas por todo o país e mais de
  • DHL Express
    Período Integral
    São Paulo

    Titulo da vaga: Agente de Carga – São Paulo Na DHL Express, cada indivíduo é único e as diferenças contribuem e promovem um ambiente inclusivo baseado em valores e ações. Acreditamos que a diversidade nos fortalece e, dessa f