Gerente Executivo do Canal Food Service & B2B – São Paulo

Aqui na Tirolez, nós #agimoscomodono, colocamos a mão na massa e entregamos os resultados acordados.

Valorizamos as pessoas, somos disponíveis e atenciosos, sempre com muito respeito, pois #gostamosdepessoas.

Nós #crescemosjuntos, porque trabalhamos pelo sucesso comum, atingimos os resultados em equipe e promovemos um ambiente de desenvolvimento contínuo.

Agimos com coragem e #somostransparentes.

Valorizamos a nossa história, vivemos o presente e temos foco no futuro. Somos engajados e temos muito brilho nos olhos, afinal, #amamosoquefazemos.

Gostou do nosso jeito de ser?

Então cadastre seu currículo e faça parte do nosso time!

#SomosTirolez

Responsabilidades e atribuições:

Planejamento Comercial:

– Elaborar o plano anual de vendas para o canal de Food Service varejo e B2B, alinhado com os objetivos da empresa.

– Definir metas claras de vendas, cobertura geográfica e crescimento de volume.

Relacionamento e Desenvolvimento dos Parceiros:

– Realizar visitas periódicas aos parceiros comerciais para fortalecer o relacionamento e acompanhar as operações no campo.

– Propor treinamentos e capacitações para os parceiros comerciais, alinhados às boas práticas de vendas e manuseio de produtos perecíveis.

Gestão de Resultados:

– Monitorar KPIs como volume de vendas, cobertura de mercado, sell out, níveis de estoque e inadimplência.

– Realizar análises de mercado e recomendar ajustes estratégicos quando necessário.

Expansão de Mercado:

– Identificar oportunidades de novos mercados e regiões para ampliar a atuação da marca.

– Avaliar e recomendar novos parceiros comerciais no canal, garantindo alinhamento com os valores da empresa.

Interface com Outras Áreas nos planos de geração de demanda e definição de lead times de entregas

– Colaborar com as áreas de Marketing, Logística e Trade Marketing para alinhar campanhas, promoções e distribuição eficiente.

– Trabalhar em conjunto com o time de Finanças para assegurar compliance e controle no processo de vendas.

Requisitos e qualificações:

Habilidades Técnicas:

– Experiencia sólida no canal food service baseado em gestão de programas de performance, ferramentas de geração de demanda ferramenta de integração de dados , rotinas de vendas voltadas à execução e conhecimento operacional / financeiro dos parceiros comerciais, preferencialmente em empresas de bens de consumo, domínio do pacote office e ferramentas de CRM e ERPs.

Competências Comportamentais:

– Liderança e influência, excelência em negociação e resolução de conflitos, alto foco em resultados e gestão de prioridades, alta capacidade analítica e tomada de decisão estratégica, habilidade de desenvolvimento de times de alta performance promovendo ambiente de rápido crescimento.

Como aqui Gostamos de Pessoas, confira nossos benefícios ao fazer parte do time:

• Por aqui, você utiliza o valor para alimentação da forma que achar melhor. Distribuir a verba entre Vale Alimentação e Vale Refeição ou escolher apenas um. Você decide!;
• Cuidamos da sua saúde! Temos Assistência médica e odontológica e o programa Viva+, com todo suporte necessário para o seu bem-estar;
• Falando em saúde, temos parceria com o Wellhub (Gympass);
• Plataforma de apoio psicológico e Nutricional (Becare);
• Seu esforço é reconhecido! Temos o Programa de Participação de Resultados todos os anos;
• Seguro de vida;
• Empréstimo Consignado;
• Vale Transporte ou Estacionamento, de acordo com a sua rotina (Estacionamento para Matriz e CD);
• Day Off de aniversário, você merece um dia para celebrar com quem ama;
• Universidade Tirolez, nossa plataforma de educação corporativa que deixa você sempre atualizado por meio de cursos e treinamentos disponíveis para todo o time Tirolez;
• Ainda temos parcerias e convênios com instituições em todo o Brasil, para dar um up no seu desenvolvimento;
• Salary Fits: Portal de benefícios exclusivo (Clube de Vantagens Tirolez, English Pass, entre outros);
• CAT Sesi: Centro de Atividades do Sesi para você e sua família.