GERENTE NACIONAL DE VENDAS – São Paulo

O Gerente Gerente Nacional de Vendas para Segurança Eletrônica de canais massivos B2B tem um papel fundamental no desenvolvimento e implementação das estratégias de vendas e na supervisão das operações comerciais dentro do setor de segurança eletrônica. Essa posição exige habilidades de liderança, experiência em vendas complexas, especialmente em um contexto B2B (distribuição e integradores), e um profundo entendimento do mercado de segurança eletrônica.

Principais Responsabilidades

• Expandir a carteira de clientes e impulsionar os resultados comerciais do canal, por meio da prospecção ativa, visitas presenciais para negociação e manutenção do relacionamento com parceiros estratégicos.
• Aumentar o engajamento e o volume de negócios com parceiros atuais, através do fortalecimento das relações comerciais, acompanhamento de performance e definição de planos de crescimento conjunto.
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para ampliar a participação da empresa nos canais de distribuição, por meio da análise de mercado, segmentação de clientes e ações direcionadas de captação e fidelização.
• Liderar e motivar a equipe de vendas para assegurar o atingimento das metas estabelecidas.
• Negociar contratos complexos com grandes empresas e integradores de sistemas, por meio da definição de condições comerciais estratégicas, alinhamento de expectativas e gestão de riscos para garantir acordos vantajosos.
• Assegurar que os termos dos contratos sejam favoráveis à empresa e atendam às metas de margem de lucro, através da análise criteriosa de cláusulas, estruturação de preços e acompanhamento da execução dos acordos.
• Realizar análises de mercado para antecipar tendências e impactos no desempenho comercial, por meio do monitoramento do comportamento do consumidor, estudos setoriais e identificação de oportunidades estratégicas.
• Colaborar com as equipes técnicas para garantir que os produtos e soluções atendam às necessidades dos clientes.
• Elaborar relatórios de vendas e análises de desempenho para subsidiar a tomada de decisão da alta administração, através da consolidação de dados, geração de insights estratégicos e recomendações de ajustes comerciais.
• Gerir a equipe comercial, estabelecendo a visão e o propósito, bem como assegurar o desenvolvimento e engajamento das pessoas visando o atingimento dos resultados esperados.

Requisito

Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente no setor de segurança eletrônica – Canal Distribuição/Integradores.

Graduação em Administração de Empresas, Engenharia, ou áreas correlatas. MBA ou pós-graduação em áreas relevantes é um diferencial.

Forte habilidade em liderança e gestão de equipes comerciais.

Excelente capacidade de comunicação e negociação.

Conhecimento profundo das tecnologias de segurança eletrônica, como sistemas de CFTV, controle de acesso, alarmes, etc.

Ter disponibilidade para viagens e CNH ativa.

Habilidades analíticas para interpretar dados de vendas e mercado.

Ofertamos honorário e pacote de recompensas agressivo.

Se identificou? Venha fazer parte do nosso time!

• Local de trabalho: São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas – Venda Técnica
• Nível hierárquico: Gerente

REQUISITOS

Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Habilitação para dirigir: B

Disponibilidade para viajar

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 5 e 10 anos

HABILIDADES

• Gestão Comercial
• Análise de Mercado
• Comercial
• Segurança Eletrônica
• Negociação
• Microsoft Outlook
• Liderança
• Distribuição
• CFTV
• Microsoft Excel
• B2B