Gerente Regional de Vendas Sênior – Campinas

A Phibro Animal Health Corporation é uma organização global de capital aberto com uma rica história em saúde e nutrição animal que fabrica e comercializa aditivos medicamentosos para alimentação animal, vacinas, produtos de especialidades nutricionais e nutrição mineral. Nós nos esforçamos para ser um parceiro confiável para os produtores de gado, aves, suínos e aquacultura, agricultores, veterinários e consumidores que criam ou cuidam de animais de produção e de companhia, fornecendo soluções para ajudá-los a manter e melhorar a saúde de seus animais.

A Phibro é uma empresa diversificada. Além de nutrição e saúde animal, fabricamos e comercializamos produtos para melhorar a performance na produção de etanol, microbianos para plantas, aplicações domésticas e industriais e especialidades químicas para vários mercados industriais.

As receitas da Phibro são superiores a US$ 1 bilhão e são suportadas por mais de 2.300 colaboradores em todo o mundo.

Na Phibro, as pessoas são nosso maior patrimônio. Nós nos esforçamos para desenvolver uma força de trabalho diversificada que promova um ambiente onde as pessoas se sintam apoiadas em compartilhar abertamente sua criatividade e habilidades que lhes permitam ser o mais bem-sucedidas possível. Se você está interessado em trabalhar para a Phibro, mas sente que não atende todos os requisitos, recomendamos que você se candidate, pois pode ser o candidato certo para esta posição ou outros processos seletivos.

A posição de Gerente Regional de Vendas Sênior é um componente importante de nosso Time Força de Vendas Aves localizado em São Paulo.

Detalhes de posição

Responsável por executar as metas de vendas e indicadores de gestão comercial para a regional em questão, através do desenvolvimento e implementação de planos de negócios, da gestão eficaz do território, do desenvolvimento das relações com clientes finais e canais (distribuidores e premixeiras), atendendo as necessidades dos clientes e trabalhando consistentemente com os valores e competências da empresa .

Responsabilidades chave

• Assegurar a execução do processo de vendas elegido pela Phibro, Action Selling.
• Desenvolver planos e programar ações específicas por cliente / canal / produto, mantendo-se atualizado em todos os aspectos relacionados às atividades inerentes a sua posição, e também aquelas envolvendo clientes da área, planejando, implementado e comunicando com senso de urgência.
• Cumprir com a meta mensal e anual de vendas, atuando com proatividade e senso de urgência para alcançá-la e superá-la.
• Promover a melhoria do desempenho de vendas dos produtos e buscar a satisfação dos clientes, acompanhando o desempenho dos produtos e redefinindo as ações estratégicas que julgar necessárias.
• Elaborar e manter uma rede de contatos em cada conta chave, garantindo um fluxo de informações que venha a balizar nossas ações de curto, médio e longo prazo com utilização do sistema CRM.
• Elaborar e manter estreito contato com formadores de opinião e consultores.
• Manter-se atualizado quanto às tendências dos mercados de aves, acompanhando, inclusive, as ações dos concorrentes, de modo a antecipar e neutralizar ações que venham impactar nossas vendas.
• Propor ações baseadas no senso de venda do portfólio de produtos Phibro de maior rentabilidade.
• Propor ações que venham resultar em aumento de vendas e melhoria no atendimento dos clientes.
• Utilizar o CRM de forma sistemática para gerenciamento dos clientes e ser guardião do imput de informações de qualidade.
• Atuar dentro dos padrões de ética e integridade da Phibro.

Competências-chave

Age Estrategicamente

Construção e suporte as equipes

Defende as necessidades do cliente

Comunicação Eficaz

Orientação para Resultados

Iniciativa e Responsabilidade

Interage com pessoas de diferentes níveis

Habilidades interpessoais / Comunicação

Gerenciamento de tempo

Apresentação em público

Atende clientes

Estabelece uma Visão Estratégica

Apoia os objetivos organizacionais

Comprometido

Consolidador de Talentos

Habilidades

Análise e resolução de problemas em ambos os níveis estratégicos e funcionais.

Fortes habilidades de negociação e experiência de gestão de projectos.

Capacidade de fazer apresentações formais a grandes grupos de pessoas técnicas e não-técnicas.

Capacidade de efetivamente apresentar informações para os principais gestores e equipe de liderança.

Deve ter uma forte atitude de equipe e habilidades de resolução de conflitos.

Formação & Especializações:

Formação & Especializações:

• Formação Superior em Zootecnia e Veterinária.
• Especialização Desejável: Gestão, negócios, marketing.

Idiomas:

• Desejável: Inglês intermediário

Local de Trabalho: Campinas e região

Phibro é uma empresa que propicia oportunidades iguais a todos

Todos os candidatos qualificados para a posição serão considerados independentemente de raça, nacionalidade, sexo, idade, religião, deficiência, orientação sexual, identidade de gênero, condição de veterano, estado civil ou quaisquer outras características protegidas por lei.