Head de Vendas – Porto Alegre

A Avant é uma empresa de tecnologia que está transformando o cenário de energia renovável no Brasil, oferecendo uma solução acessível e inteligente para empresas que desejam adotar práticas sustentáveis sem complicações. Por meio da locação de usinas solares na Geração Distribuída, a plataforma possibilita que seus clientes economizem e reduzam seu impacto ambiental sem precisar investir em infraestrutura, lidar com obras ou enfrentar burocracia – tudo de forma digital e descomplicada.

Com uma base de clientes que inclui grandes nomes como Unimed, AMBEV e Lojas Renner, a Avant se destaca por sua abordagem inovadora e compromisso com a sustentabilidade. A empresa busca talentos que desejam fazer parte de um time dinâmico, com oportunidades reais de crescimento e liberdade para construir o futuro do setor de energia.

Reportando a(ao) Gerente Comercial, terá as seguintes responsabilidades principais:

– Liderar e acompanhar equipes de vendas e Canais Parceiros na prospecção de clientes;

– Definir e monitorar metas de ligação, prospecção e conversão de vendas;

– Desenvolver e treinar a equipe, promovendo o aprimoramento constante;

– Monitorar e analisar métricas de vendas no CRM para otimizar processos;

– Construir previsões de resultados com base em indicadores de desempenho;

– Suportar executivos nas negociações e gestão de clientes-chave;

– Participar de reuniões internas e liderar reuniões diárias para alinhamento estratégico.

Requisitos

– Ensino Superior completo;

– Conhecimento em metodologias atuais de vendas como SPIN Selling, Account Based Sales, Challenger Sales, WinningByDesign, etc;

– Track record de sucesso como integrante de uma operação de vendas (seja como gestor ou como executivo de vendas);

– Boa compreensão de métricas, análise e exposição de dados como um todo;

– Experiência em gestão de pessoas e liderança de times de vendas complexas B2B;

– Experiência ou conhecimento em construção e execução de processos de vendas complexas B2B;

– Disponibilidade para trabalhar presencialmente 4 vezes por semana presencialmente.

Palavras-chave: Vendas Internas, Inside Sales, Software, Saas, cibersegurança, energia solar, usinas, hidroeléctricas, energia, dados, informações, acompanhamento, prospecção, estruturação, hunter, farmer, gestão de pessoas, gestor.