Head of Sales and Growth Revenue – Guarulhos

A Omnismart está em busca de um Head of Sales and Growth Revenue altamente experiente para liderar e expandir nosso time comercial. Este profissional será responsável por gerenciar todas as nossas squads de vendas e crescimento, garantindo o sucesso na aquisição de novos negócios e o crescimento contínuo da companhia. O candidato ideal terá uma visão estratégica, habilidades excepcionais de liderança e um histórico comprovado em impulsionar resultados de vendas significativos e reposicionamento de produtos.

Responsabilidades:

• Liderar e gerenciar as squads de Inbound Sales (Time de SDR e Key Accounts), Outbound Sales (Máquinas de Vendas), Parcerias Estratégicas, Representantes e Indicadores, e Customer Success (CS), todas as squads compostas com coordenadores e supervisores que se reportarão diretamente ao Head.
• Desenvolver e implementar estratégias de turnaround comercial para reposicionamento de produtos e maximização de receita.
• Colaborar com os Founders para definir metas de vendas e crescimento, reportando diretamente os resultados e iniciativas.
• Analisar o desempenho de vendas e criar planos de ação para otimizar processos e melhorar resultados.
• Identificar e explorar novas frentes de aquisição de negócios, incluindo novas parcerias e canais de vendas.
• Desenvolver e executar um plano de expansão agressivo para aumentar a presença no mercado e a base de clientes.
• Fomentar uma cultura de alta performance, motivando e capacitando as equipes de vendas e CS para atingir seus objetivos.
• Gerenciar o orçamento do departamento de vendas, garantindo a eficiência nos investimentos e operações.
• Participar de eventos e feiras do setor para networking e atualização de mercado.

Requisitos:

• Mínimo de 10 anos de experiência em vendas B2B, com pelo menos 5 anos em uma posição de liderança sênior.
• Histórico comprovado de sucesso em gestão de equipes de vendas e crescimento de receita, preferencialmente no segmento SAAS / Startups e Tecnologia.
• Experiência significativa em turnaround comercial e reposicionamento de produtos e mercados.
• Domínio do mercado SAAS, vendas B2B, vendas consultivas e experiência com software e startups.
• Excelência em comunicação verbal e escrita, com habilidades excepcionais de apresentação e negociação.
• Experiência em desenvolver e implementar estratégias de vendas complexas.
• Conhecimento avançado em técnicas de vendas consultivas e uso de ferramentas de CRM e automação de vendas.
• Forte capacidade analítica para interpretação de dados de vendas e tomada de decisões estratégicas.
• Habilidade para construir e manter relacionamentos duradouros com stakeholders internos e externos.
• Proatividade, resiliência e capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e em rápido crescimento.
• Disponibilidade para trabalhar em um modelo híbrido.

O que oferecemos:

• Ambiente dinâmico e colaborativo com oportunidades de crescimento profissional.
• Salário competitivo e pacote de benefícios atraente, incluindo bônus baseado em desempenho.
• Treinamento e desenvolvimento contínuo para aprimoramento de habilidades.
• Participação em eventos e feiras do setor para networking e atualização de mercado.

Setor:

Tecnologia da Informação e Serviços

Tipo de Emprego:

Tempo integral