Líder De Negócios SR – São Paulo

Sobre a Unilever

Com 3,4 bilhões de pessoas em mais de 190 países que utilizam os nossos produtos todos os dias, a Unilever é uma empresa que causa um impacto real no mundo. Trabalhando em marcas que são amadas e que melhoram a vida dos nossos consumidores e das comunidades ao nosso redor. Somos movidos pelo nosso propósito: tornar a vida sustentável um lugar comum; e acreditamos que fazer negócio da maneira certa gera um desempenho superior. No centro do que fazemos estão as nossas pessoas – acreditamos que quando as nossas pessoas trabalham com propósito, criaremos um negócio melhor e um mundo melhor.

Na Unilever, sua carreira será uma jornada única, baseada em nosso ambiente de trabalho inclusivo, colaborativo e flexível. Não acreditamos na abordagem de “tamanho único” para todas as pessoas, em vez disso, oferecemos as ferramentas necessárias para que você molde sua própria aventura.

A posição é para atuar em nossa unidade de negócio de Home Care PRO, categoria focada em produtos profissionais.

OBJETIVO DA FUNÇÃO

A Unilever é o lugar onde você pode dar vida ao seu propósito com o trabalho que você faz – criando um negócio melhor e um mundo melhor. Se você busca gerir e coordenar junto ao time a execução de estratégias de vendas e negociações comerciais junto aos clientes, assegurando o cumprimento dos KPI´s para o canal de distribuidores e atuar na gestão de contas estratégicas, categorias de produtos e investimentos, garantindo o desenvolvimento de planos de ação focados em resultados sustentáveis e no fortalecimento da parceria com os clientes então esse desafio é pra você!

QUAIS SERÃO SUAS PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Atendimento direto ao cliente, com foco em venda e negociação de produtos e serviços;
• Gestão e acompanhamento de performance de vendas (sell-in e sell-out), garantindo o cumprimento das metas estabelecidas;
• Negociação com base em análise de dados e inteligência de mercado, proporcionando decisões assertivas e baseadas em evidências;
• Gestão do negócio utilizando ferramentas da Unilever para controle de estoque, pedidos e acompanhamento de performance;
• Desenvolvimento e execução de estratégias de gestão de categorias e produtos, com foco no aumento de participação de mercado;
• Gestão de investimentos e controle financeiro da conta, assegurando o retorno esperado para a empresa;
• Realização de visitas presenciais aos clientes, incluindo visitas a lojas, eventos e reuniões de relacionamento;
• Participação em JBP (Joint Business Plan) junto ao cliente, alinhando estratégias e metas de longo prazo;
• Desenvolvimento e acompanhamento de planos de ação para alcance de KPIs de vendas e indicadores qualitativos;
• Interface direta com áreas internas da Unilever, como financeiro, trade marketing, merchandising, supply chain e outras equipes de suporte.

ISSO SE PARECE COM VOCÊ?

Experiências & Qualificações

• Ensino Superior completo;
• Conhecimento prático em Pacote Office intermediário (Excel, PowerPoint e Word), com ênfase em relatórios e apresentações;
• Experiência prévia em vendas, atendimento ao cliente e negociações comerciais;
• Conhecimento em categorias, produtos e estratégias de vendas no setor de bens de consumo;
• Vivência em operações de rota indireta e conhecimento em produtos de limpeza na categoria PRO será considerado um diferencial;
• Disponibilidade para viagens e trabalho externo, com flexibilidade de horário;
• CNH B definitiva e ativa (obrigatória);
• Residir ou ter disponibilidade para atuar na cidade de São Paulo.

Habilidades

• Capacidade de comunicação
• Capacidade de influência
• Capacidade de negociação
• Capacidade de trabalho em equipe
• Habilidades em análise de dados

Liderança

• Você fica energizado ao apresentar resultados fantásticos. Você é um exemplo para os outros – tanto pelos seus resultados quanto pela sua resiliência. Você está constantemente em busca de melhores maneiras de fazer as coisas, envolvendo-se e colaborando com outras pessoas ao longo do caminho.
• Como indivíduo, você é o responsável pelo seu próprio bem-estar e por entregar trabalhos de alto padrão. Você também deve focar no Consumidor e no que ele precisa. Você tem humildade e mantém a cabeça erguida, olhando ao redor para interpretar evidências e dados de maneira inteligente, identificando problemas e oportunidades para melhorar as coisas.

Comportamentos SOL (Standards of Leadership)

• PAIXÃO POR ALTA PERFORMANCE: Assume responsabilidade pessoal e responsabilização pela execução e resultados. Tem mentalidade de dono, usando dados e insights para tomar decisões.
• DOMÍNIO PESSOAL: Estabelece padrões elevados para si próprio. Constrói ativamente o próprio bem-estar e resiliência.
• AMOR DO CONSUMIDOR: Seja qual for a sua função, busca sempre melhores formas de atender os consumidores. Investe tempo para entender as necessidades dos consumidores.
• PROPÓSITO & SERVIÇO: Tem humildade, entendendo que liderança é serviço ao próximo, dentro e fora da Unilever.
• AGILIDADE: Explora o mundo ao seu redor, aprendendo e desenvolvendo continuamente suas habilidades.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.