Pessoa Coordenadora de Prospecção ao Negócio – Joinville

Desenvolver equipes e processos eficientes de qualificação e prospecção de novas contas à Franquias e unidades TOTVS, gerando um funil de vendas e, consequentemente, o cumprimento de metas.

Responsabilidades e atribuições

• Liderar o mapeamento estratégico de possíveis clientes, realizado pelo seu time, dedicando tempo para orientações e feedbacks;
• Alinhar e comunicar sobre as atualizações de portfólio de produtos, estratégia Comercial e metas da TOTVS para sua equipe de trabalho, assegurando que estas sejam compreendidas por todos;
• Organizar a execução de eventos, presenciais ou online, para abordagem de temas de negócio ou relacionadas a produtos e soluções TOTVS, atuando com as áreas internas da TOTVS, além de parceiros e fornecedores para organizar a agenda, sendo também responsável por formatar e executar o convite, confirmar a estrutura de execução e gerir a condução do evento.
• Atrair, desenvolver e inspirar os melhores TOTVERS, dedicando tempo de qualidade ao seu time;
• Garantir a gestão de dados fidedignos de toda operação, averiguando os dados inseridos no CRM;
• Distribuir ao time informações recebidas da Central de Oportunidade, respeitando os níveis de carreira e conhecimento de cada TOTVER, por meio de e-mails e/ou relatórios;
• Liderar a equipe nas atividades diárias, garantindo o desenvolvimento profissional, avaliações, feedbacks e engajamento dos TOTVERS;
• Identificar e implementar melhorias nos processos/metodologias, garantindo a correta utilização dos padrões e procedimentos da área;
• Deixar claro suas expectativas e objetivos, atuando de forma meritocrática na prática do ARCO;

Requisitos e qualificações

Formação: Formação superior completa na área Tecnologia, Administração ou Finanças;Conhecimentos específicos:

• Técnicas de prospecção e vendas;
• Pacote Office: Excel;
• Soluções de CRM;
• Desejável – Técnicas de Vendas, Liderança de Equipes, Técnicas de Negociação.

Idioma:

• Espanhol (Desejável)