Pessoa Coordenadora de Prospecção de Negócios – Florianópolis

Desenvolver equipes e lideranças para prospecção e qualificação de novas contas à Franquias e unidades TOTVS, gerando um funil de vendas e, consequentemente, o cumprimento de metas.

Responsabilidades e atribuições

• Que Você Vai Fazer
• Coordenar o mapeamento estratégico de possíveis clientes, realizado pelo seu time, dedicando tempo para orientações e feedbacks;
• Alinhar e comunicar sobre as atualizações de portfólio de produtos, a estratégia Comercial e metas da TOTVS, para sua equipe de trabalho, assegurando que estas sejam compreendidas por todos;
• Coordenar ações/ campanhas direcionados à prospecção de clientes, apresentando cases, produtos e serviços TOTVS;
• Desenvolver, reter e inspirar os melhores TOTVERS, dedicando tempo de qualidade ao seu time;
• Garantir a gestão de dados fidedignos de toda operação, averiguando os dados inseridos nas plataformas de prospecção e no CRM;
• Distribuir ao time as informações recebidas da Central de Oportunidade, respeitando os níveis de carreira e conhecimento de cada TOTVER, por meio de e-mails e/ou relatórios;
• Coordenar a equipe nas atividades diárias, garantindo o desenvolvimento profissional, avaliações, feedbacks e engajamento das pessoas;
• Controlar indicadores e desenvolver processos que orquestram e gerem dados para revisão estratégica das ações do grupo;
• Explorar estratégias novas de prospecção e desenvolvimento de oportunidades alinhadas e
• desdobradas da estratégia da área Comercial;
• Identificar e implementar melhorias nos processos/metodologias, garantindo a correta utilização dos padrões e procedimentos da área;
• Deixar claro suas expectativas e objetivos, atuando de forma meritocrática na prática do ARCO;
• Fazer a gestão das posições de lideranças (quando aplicável) do time de Prospecção, através de
• feedbacks, reuniões, acompanhamento de entregas e outras atividades relacionadas à gestão de pessoas;
• Apoiar na execução de eventos, presenciais ou online, para abordagem de temas de negócio ou relacionadas a produtos e soluções TOTVS, atuando com as áreas internas da TOTVS, além de parceiros e fornecedores para organizar a agenda, sendo também responsável por apoiar na execução de convite e confirmação de presença, a fim de mapear e qualificar leads, aproveitando o engajamento destes nos eventos e visando aumento de conversões do funil de prospecção e vendas.

Requisitos e qualificações

• Que Esperamos De Você
• Formação: Graduação completa em gestão comercial, Administrativa, Marketing e áreas correlatas
• Experiência atuando com liderança de equipes de vendas consultivas ou de prospecção;
• Experiência com técnicas de prospecção outbound (prospecção ativa)
• Experiência com metodologias de qualificação de leads
• CRM
• Pacote Office: Excel.