Representante de desenvolvimento de negócios – São Bernardo do Campo

Sobre a Empresa

Somos uma empresa do ramo de terceirização de serviços, que busca apresentar serviços com competência e pontualidade, este é o objetivo da De Luca Multiserviços.

Empresa de terceirização de serviços criada em 1998, da fusão dos talentos de seus sócios fundadores, que uniram experiências e um extenso currículo de serviços prestados ao longo desses anos de atuação em diversas áreas.

A De Luca Multiserviços considera cada cliente único e customiza os serviços conforme dinâmica local, priorizando dois pontos: Atendimento e Qualidade.

A De Luca Multiserviços é membro do Sindicato SEAC – ABC e SEAC – São Paulo.

O que você precisa saber sobre a nossa cultura

Nossa missão: Oferecer as melhores soluções na prestação de serviços, com qualidade, tecnologia, responsabilidade social e ambiental.

Nossa visão: Sermos a melhor empresa em nível de Serviços Acordados, na busca constante pela excelência no atendimento ao cliente.

Nossos valores: 

• Equipe capacitada;
• Projetos personalizados;
• Supervisão proativa;
• Processos alinhados ao ONA validar com o Alencar

Suas atribuições (principais atividades)

• Qualificar Leads provenientes de diversos canais como Outbound, Inbound, indicação e etc;
• Prospectar oportunidades dentro do perfil de cliente ideal definido pela empresa;
• Realizar atividades de ligações, e-mails, e mensagens de prospecções;
• Entender como e qual serviço resolve a dor do lead;
• Levantar necessidades dos clientes;
• Agendar reuniões de apresentação com Leads Qualificados para Vendas (SQLs);
• Manter relacionamento com o Lead após a reunião marcada para mantê-lo engajado e garantir que a reunião com o vendedor ocorra;
• Alimentar o CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada Lead;
• Gerar listas de prospecção quando necessário: utilizamos softwares para semi automatizar essa etapa;
• Prestar relatórios e feedbacks do pipeline quando necessários à gestão.

Perfil que buscamos:

• Capacidade de ouvir muitos “nãos” antes de chegar ao “sim”;
• Gosta de estudar;
• Ser Otimista;
• Ser competitivo;
• Focado em atingir metas;
• Gostar de se comunicar por telefone;
• Experiência prévia na utilização de CRMs e ferramentas;
• Capacidade de adaptação;
• Agilidade em suas tarefas e decisões;
• Experiência com Outbound Sales (prospecção ativa de clientes).
• Metodologias de qualificação de lead (SPIN, GPCT, BANT, ANUM e outros);
• Técnicas de Vendas B2B (gatilhos de vendas e spin selling)
• Conhecimento de ferramentas de prospecção;
• Atuação como BDR por no mínimo por 2 anos. 
• Atuação em setores de vendas internas com 3 anos de experiência pelo menos. 

Desejável mas não obrigatório: 

• Técnicas de Vendas B2B (Gatilhos Mentais, Customer Centric Selling, Spin Selling e outros);
• Referência de leituras: Prospecção Fanática, Receita Previsível, BANT, Spin Selling, Inteligência emocional em vendas.

Descrição:

• Horário: Comercial de Segunda à Sexta;
• Contrato CLT 
• Presencial (Podendo ser negociado Hibrido)  
• Remuneração e bonificação compatíveis com a função.