Representante de desenvolvimento de negócios – São Bernardo do Campo

De Luca Serviços

Titulo da vaga: Representante de desenvolvimento de negócios – São Bernardo do Campo

Sobre a Empresa

Somos uma empresa do ramo de terceirização de serviços, que busca apresentar serviços com competência e pontualidade, este é o objetivo da De Luca Multiserviços.

Empresa de terceirização de serviços criada em 1998, da fusão dos talentos de seus sócios fundadores, que uniram experiências e um extenso currículo de serviços prestados ao longo desses anos de atuação em diversas áreas.

A De Luca Multiserviços considera cada cliente único e customiza os serviços conforme dinâmica local, priorizando dois pontos: Atendimento e Qualidade.

A De Luca Multiserviços é membro do Sindicato SEAC – ABC e SEAC – São Paulo.

O que você precisa saber sobre a nossa cultura

Nossa missão: Oferecer as melhores soluções na prestação de serviços, com qualidade, tecnologia, responsabilidade social e ambiental.

Nossa visão: Sermos a melhor empresa em nível de Serviços Acordados, na busca constante pela excelência no atendimento ao cliente.

Nossos valores: 

  • Equipe capacitada;
  • Projetos personalizados;
  • Supervisão proativa;
  • Processos alinhados ao ONA validar com o Alencar

Suas atribuições (principais atividades)

  • Qualificar Leads provenientes de diversos canais como Outbound, Inbound, indicação e etc;
  • Prospectar oportunidades dentro do perfil de cliente ideal definido pela empresa;
  • Realizar atividades de ligações, e-mails, e mensagens de prospecções;
  • Entender como e qual serviço resolve a dor do lead;
  • Levantar necessidades dos clientes;
  • Agendar reuniões de apresentação com Leads Qualificados para Vendas (SQLs);
  • Manter relacionamento com o Lead após a reunião marcada para mantê-lo engajado e garantir que a reunião com o vendedor ocorra;
  • Alimentar o CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada Lead;
  • Gerar listas de prospecção quando necessário: utilizamos softwares para semi automatizar essa etapa;
  • Prestar relatórios e feedbacks do pipeline quando necessários à gestão.

Perfil que buscamos:

  • Capacidade de ouvir muitos “nãos” antes de chegar ao “sim”;
  • Gosta de estudar;
  • Ser Otimista;
  • Ser competitivo;
  • Focado em atingir metas;
  • Gostar de se comunicar por telefone;
  • Experiência prévia na utilização de CRMs e ferramentas;
  • Capacidade de adaptação;
  • Agilidade em suas tarefas e decisões;
  • Experiência com Outbound Sales (prospecção ativa de clientes).
  • Metodologias de qualificação de lead (SPIN, GPCT, BANT, ANUM e outros);
  • Técnicas de Vendas B2B (gatilhos de vendas e spin selling)
  • Conhecimento de ferramentas de prospecção;
  • Atuação como BDR por no mínimo por 2 anos. 
  • Atuação em setores de vendas internas com 3 anos de experiência pelo menos. 

Desejável mas não obrigatório: 

  • Técnicas de Vendas B2B (Gatilhos Mentais, Customer Centric Selling, Spin Selling e outros);
  • Referência de leituras: Prospecção Fanática, Receita Previsível, BANT, Spin Selling, Inteligência emocional em vendas.

Descrição:

  • Horário: Comercial de Segunda à Sexta;
  • Contrato CLT 
  • Presencial (Podendo ser negociado Hibrido)  
  • Remuneração e bonificação compatíveis com a função.

Cidade: São Bernardo do Campo

Empresa: De Luca Serviços

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