Sales Development Representative PL – Campinas

Você é apaixonado por tecnologia, orientado a resultados e gosta de desafios? Então venha fazer parte do time de UPXers e nos ajude a transformar a internet em um ambiente mais seguro para empresas e pessoas!

Estamos em busca de um profissional SDR com perfil hunter, comunicativo e com visão estratégica.

Nesta posição, o seu propósito será identificar influenciadores e tomadores de decisão importantes nas contas, descobrindo oportunidades de novos negócios.

Principais responsabilidades:

• Mapear o mercado, monitorar tendências e identificar perfis de decisores chave;
• Prospectar ativamente leads outbound, com foco na geração de novos negócios;
• Pré-qualificar os leads gerados por inbound (MQLs), adotando uma abordagem consultiva, e repassá-los para os Gerentes de Contas;
• Estabelecer e desenvolver conexões com prospects, com o objetivo de criar futuras oportunidades de negócio;
• Atualizar e enriquecer o CRM com dados relevantes e estratégicos, fornecendo suporte eficaz aos Gerentes de Contas;
• Agendar reuniões e apresentações sobre os serviços da UPX, destacando os benefícios e soluções oferecidas;
• Acompanhar o pipeline de vendas até a transição do lead (SQL) para a equipe de Sales;
• Colaborar com os times de Marketing e Sales, garantindo alinhamento estratégico e otimização contínua dos processos;
• Atingir as metas e resultados estabelecidos, em conjunto com as equipes de Marketing e Sales.

Buscamos por uma pessoa para o time da UPX que possua as seguintes qualificações:

Técnicas:

• Experiência consolidada como SDR, preferencialmente em empresas do segmento de tecnologia ou cibersegurança, com mínimo de 3 anos de atuação;
• Domínio de plataformas de CRM, como HubSpot, além de ferramentas como Google Sheets e Looker Studio;
• Vivência com gestão de funil de vendas e compreensão profunda da jornada do cliente;
• Conhecimento sobre o mercado de cibersegurança e tecnologia;
• Experiência com metodologias de vendas, como SPIN, BANT ou frameworks similares, aplicadas ao processo de prospecção e fechamento.

Comportamentais

• Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita (clara e persuasiva).
• Organização e disciplina para trabalhar com metas
• Gestão do tempo para cumprir as agendas e os processos comerciais.
• Pensamento analítico
• Atuar de forma colaborativa
• Proatividade
• Visão estratégica e de negócio

Background educacional

• Superior em Administração, Marketing e correlatos.

• Inglês intermediário.

• Experiência com produtos B2B (tecnologia e serviços).

Sobre a UPX:

A UPX está há duas décadas no mercado, é referência em mitigação de ataques DDoS, e destaque no monitoramento, identificação, tratamento, prevenção de incidentes e entrega de conteúdo (CDN e Streaming) com elevado desempenho. Está presente em Campinas (SP) e Miami (EUA), tem em seu portfólio grandes clientes do setor bancário e financeiro, operadoras de telecom e provedores de internet (ISP).

Atua combatendo ataques, vulnerabilidades e ameaças cibernéticas com apoio de um time técnico de Segurança da Informação e Engenharia de Redes que operam por meio de SOC (Security Operations Center), NOC (Network Operations Center) e Scrubbing Centers (Centros de Mitigação).

Acesse para saber mais sobre nós: https://www.upx.com.

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