Sales Executive – Campinas

  • Período Integral
  • Campinas
  • A Combinar USD / Year

GEA Group

Titulo da vaga: Sales Executive – Campinas

Responsibilities / Tasks

  • Desenvolvimento de relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais através de visitas/ reuniões on-line/ feiras e seminários
  • Avaliação técnica preliminar dos leads de vendas e discussão com a business line (Matriz – Alemanha) e com Departamento de Suporte a vendas;
  • Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima;
  • Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento);
  • Utilização do CRM constantemente para inclusão das informações acima;
  • Discussão, onde aplicável, com Business line (Matriz – Alemanha) e com Departamento de Suporte a vendas na elaboração de fluxogramas conceituais e layout básico;
  • Avaliação comercial dos editais (RFP’s, RFQ’s, tenders) recebidos de clientes, com business line (Matriz – Alemanha) para questões técnicas;
  • Formação de preço, definição de margens e risco juntamente à Gerência de Vendas;
  • Preparação de Propostas Comerciais;
  • Definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes juntamente com o Suporte da BU (Matriz) na definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes;
  • Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas;
  • Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);
  • Negociação comercial e assinatura de contrato;
  • Reporte interno (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta) utilizando o CRM;
  • Participação em feiras de negócios e seminários;
  • Garantir a satisfação dos clientes;
  • Garantir nas negociações a rentabilidade por projeto previamente alinhada com o Gerente de Vendas

Your Profile / Qualifications

O Executivo de Vendas da área de SFT Sales deverá ter estudos em Engenharia (Química/Alimentos/Agrícola/Mecânica) ou Tecnólogo. Será necessário pelo menos 3 anos de experiência na área comercial. O idioma inglês deverá estar em nível avançado.

  • Mínimo de 3 anos de experiência na área B2B
  • Boa comunicação e relacionamento;
  • Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;
  • Confiabilidade, Integridade, Idoneidade e Confidencialidade;
  • Estrita observância ao Compliance da empresa.
  • Perfil técnico/ Comercial
  • Habilidades de conhecimento de processos profundo
  • Diferencial: Conhecimento de equipamentos de Separação (centrífugas e decanters)

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Cidade: Campinas

Empresa: GEA Group

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